第22章 如何赢得他人的赞同(1)[第1页/共5页]

有逻辑性的人很少，我们大多数的人都怀有成见，我们之间，都遭到妒忌、猜忌、惊骇和傲慢所带来的毁伤。很多人不肯意窜改他的宗教、意志，乃至于包含他的发型。以是，假定你筹办奉告别人他们有弊端时，请你每天早餐前，把鲁宾逊传授所写的一段文章读一遍。他是如许写的：

对于奥哈尔，我开端不是教他如何发言，而是练习他如何减少发言，以及如何制止跟别人争辩。

当时我是澳洲飞翔家史女人的经理人。在战役期间，他曾代表澳大利亚在巴勒斯坦担负澳国的航空首级。战事结束宣布战役后没多久，史女人在30天的时候里，完成了环抱地球飞翔半周的豪举，震惊了全天下，澳洲当局颁赠5万元奖金，英皇封授了他爵位。

就像吉人爵士向他儿子说的：“我们要比人家聪明，但是你却不能奉告他，你比他聪明。”

现在奥哈尔已经是纽约怀特汽车公司中的一名胜利的倾销员了。

我不但愿比苏格拉底更聪明，以是我也制止奉告人们说他错了。同时我也感觉，那确切对我无益。

这个经验使我遭到了极大的影响，我本来是个刚强而拗强的人。而此次使我获得一个结论，也是一个真谛：天下上只要一种体例，能够获得辩论的最大胜利，那就是尽量制止辩论。制止辩论，就像避开毒蛇和地动一样。

“我跟他说的，句句都是实在话。那位稽查员在坐椅上挺了挺腰，开端谈他的事情经历，讲了很多他发明的舞弊案件。他的语气垂垂平和下来，接着又说到他的孩子身上。临走的时候，他对我说：‘归去后再把这个题目考虑一下，过几天给我答复。’”

小结：

你必须晓得，当人们逆着本身的定见被人家压服时，他仍然会刚强地对峙以为本身是对的。

卡耐基胜利金言

奥哈尔是如何做的？

有如许一个例子：数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人很好辩论，他来我的讲习班听讲。他没有受过很好的教诲，却喜好辩论和抉剔别人。他做过司机，厥后做汽车公司的倾销员，因为他发明本身的停业表示并不睬想，是以来找我。跟他说过话后，我晓得他倾销汽车的时候，常常因为不肯意接管主顾的攻讦而产生吵嘴。他对我说：我听了就不平气，就经验那家伙几句，成果，他就不买我的东西了。

如果这最高的标准是20世纪一名最受人谛视标人但愿的，你我又该如何呢？

玛度是威尔逊总统在任时的财务总长，他从本身多年处置政治的经历中获得一个经验：“我们毫不成能用辩论让一个无知的民气服口服。”

即便是科学家，也是如此。有一次，我去拜候史蒂文生，他不但是科学家，也是一名探险家，他曾在北极圈一带住了11年。此中6年的糊口，除了水和肉外，吃不到其他的任何东西。他奉告我，他正在停止一项尝试。我问他这项尝试，是作哪方面的求证？他所答复的话，是我永久没法健忘的。他说：“一个科学家，永久不敢求证些甚么，我只试着去寻求究竟。”

1.只要一种体例，能够获得辩论的最大胜利，那就是尽量制止辩论。制止辩论，就像避开毒蛇和地动一样。

这位讲故事的来宾，指出那句成语是出自《圣经》！实在他错了。我晓得这句话的来源，确切晓得，当时，我为了要满足本身的自重感，并且想要显出本身的优胜和凸起，毫无顾忌地改正了他的弊端。