第22章 如何赢得他人的赞同(1)[第1页/共5页]

1.如果你不能肯定，你55%的时候是对的，那你便没有指责别人的资格。

就像吉人爵士向他儿子说的：“我们要比人家聪明，但是你却不能奉告他，你比他聪明。”

参谋派逊同一名当局的税收稽查员，就一笔9000元的账目产生了分歧，争辩了将近一个小时。派逊指出：“这是一笔永久没法收回的呆账，以是不该该征人家的所得税。”而阿谁稽查员却反对说：“呆账？我以为这是必必要缴税的。”

这段时候，在英国国旗下，史女人爵士是一个备受谛视标人物，能够奖饰他是不列颠帝国的豪杰。有一天早晨，我去赴欢迎史女人爵士的一个宴会，坐在我中间的一名来宾，讲了一段很诙谐的故事，还用了一句成语。

如果在畴昔，我碰到这类景象必然会冒火，我会指出胡雪牌汽车是如何不好。我如果说那家公司出品的汽车不好，那对方必然会指出它如何好，辩论也就愈狠恶，更使对方决计不买我的汽车。

当罗斯福在白宫的时候，他曾如许承认：如果他每天有75%的时候是对的，那是达到他最高程度的标准了。

1.只要一种体例，能够获得辩论的最大胜利，那就是尽量制止辩论。制止辩论，就像避开毒蛇和地动一样。

假定我现在走进人家的办公室，对方如果说：“甚么？怀特汽车？那太不可了，就是送给我，我也不会要的。我筹算买胡雪公司的卡车。”我听完如许的话后，不但不反对，并且会顺着他的口气说：“老兄，你说得不错，胡雪的卡车确切不错。我信赖，你买他们的卡车不会有错。胡雪牌汽车是至公司的产品，它们的倾销员也很无能。”

现在奥哈尔已经是纽约怀特汽车公司中的一名胜利的倾销员了。

如果你能肯定，在你一整天55%的时候是对的，你能够到华尔街，一天赚进百万元，买游艇，娶美女了。如果你不能肯定，你55%的时候是对的，你凭甚么要指责人家的弊端呢？

这个经验使我遭到了极大的影响，我本来是个刚强而拗强的人。而此次使我获得一个结论，也是一个真谛：天下上只要一种体例，能够获得辩论的最大胜利，那就是尽量制止辩论。制止辩论，就像避开毒蛇和地动一样。

即便是科学家，也是如此。有一次，我去拜候史蒂文生，他不但是科学家，也是一名探险家，他曾在北极圈一带住了11年。此中6年的糊口，除了水和肉外，吃不到其他的任何东西。他奉告我，他正在停止一项尝试。我问他这项尝试，是作哪方面的求证？他所答复的话，是我永久没法健忘的。他说：“一个科学家，永久不敢求证些甚么，我只试着去寻求究竟。”

我们偶然发明，本身会在毫无抵当和阻力中，窜改本身的意念。但是，如果有人奉告我们所犯的弊端，我们却会感到烦恼和挟恨.。我们不会去重视一种意念的养成，但是当有人要抹去我们那份意念时，我们对这份意念会俄然坚固而刚强起来。这并非是我们对那份意念有激烈的偏疼，而是我们的自负遭到了毁伤。

巴恩合作人寿保险公司为他们的职员定下一条法则：不要辩论。

如果你晓得，有小我确切犯了弊端，而你坦直地奉告了他，并指责了他，你晓得会产生甚么样的结果吗？上面是一个特别的例子：S君是纽约一名年青的状师，比来在美国最高法院辩白一件首要案子，这桩案件牵涉一笔巨额的款项，和一个首要的法律题目。