第21章 如何使人喜欢你(5)[第1页/共5页]

这类体例在贸易活动中是不是也有代价呢？我们就举个例子，来看看纽约一家初级面包公司――杜弗诺公司的经理杜弗诺先生是如何做的吧：

5 议论别人感兴趣的话题

这是一个未加任何衬着的究竟：或许你所遇见的每一小我都自发得在某些处所比你优良。以是，打动他们内心的最好体例，就是奇妙地表示出你是衷心肠以为他们很首要。

他抬开端，有些惊奇地看着我，脸上出现浅笑：“啊，它们已经不像之前那样好啦！”他谦善地应对。我奉告他，固然他的头发能够已经没有本来那么美妙，但状况仍然极佳。他非常欢畅，和我谈了一会儿，最后说：“很多人都奖饰我的头发。”

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我说：“先生，我晓得你有一个癖好，就是养了很多标致的好狗。传闻每年在麦迪逊广场花圃的展览中，你都能拿到好几个蓝带奖。”

克里斯是一个温馨、害臊，并且贫乏自傲心的男孩，平常在讲堂上很少惹人重视。一天，我瞥见他正在伏案勤奋，便走畴昔和他搭话。他的内心深处仿佛有一股见不到的火焰，当我问及他喜不喜好上的课时，这个年仅14岁的害臊男孩，脸上的神采竟然起了极大的窜改。我能够看出他的情感颠簸很大，并且想死力忍住泪水。

“那么，我要送一只给他。”观赏家说。

3.罗斯福和统统魁首人物一样，深知通达对方内心思惟的妙方，就是和对方议论他最感兴趣的事。

“我发明他是美国饭店业协会的会员。不但如此，因为他对这项奇迹抱有如此稠密的兴趣和热忱，他还被推举为这个构造的主席。每次只要开会或停止甚么活动，他不管有多忙，都会毫不踌躇地赶来插手。”

小结：

他花了差未几一个钟头的时候，带我去观光各种的狗和他所得的奖品，乃至向我说了然血缘如何影响狗的表面和聪明。

为了促进这笔买卖，杜弗诺先生乃至在这家饭店租了一个房间，住在那边，但愿能做成这笔停业。但是，固然杜弗诺先生用尽了各种体例，还是没能让这位经理提起大笔在条约书上具名。

1.你要别人如何待你，就得先如何待别人。

小结：

2.你但愿获得朋友的认同，那就需求让别人晓得你的代价；你但愿在本身的糊口天下里有一种本身对别人很首要的感受，那就先到处体贴别人。

那么，罗斯福又是如何做的呢？

以是，让我们衷心肠遵守这个永久的定律：你但愿别人如何对待本身，那你就应当如何去对待别人。

罗纳尔德・罗兰是我们在加州开课时的讲师，他也教美工课。他提开初级手工艺班里的学员克里斯的故事：

以是，如果你但愿别人喜好你，请记着：体味对方的兴趣，议论对方感兴趣的话题。

2.如果你想令人喜好你，如果你想让别人对你产生兴趣，你必须重视的一点是：议论别人感兴趣的话题。

“啊，他想不想要一只小狗呢？”他问道。

他奉告我如何养小狗，讲了一半又停下来。“你大抵不轻易记下来。我写一份申明给你。”因而他走进屋子里，打了一份血缘谱和豢养申明书给我。他不但给了我一只代价好几百美圆的小狗，还在百忙当中挤给我75分钟的时候。这美满是因为我衷心肠歌颂了他的癖好和成绩的原因。