第11章 解读人性弱点，掌握社交主动权[第4页/共11页]

比方，“我晓得你很在乎这个项目标分红比例，这确切很首要。不过，要想获得更高的收益，我们需求一起把项目标质量和进度把控好，我这边卖力市场推行部分，你那边得确保产品定时托付，如许终究的收益必定会让我们都对劲的。”

2. 怠惰懒惰产生的本源阐发

同时，他们很在乎别人对本身的评价，特别是歌颂之词，一旦别人对他们的夸耀赐与必定回应，就会表示得格外镇静，更加滚滚不断地报告本身的“光辉事迹”。并且，这类人凡是比较敏感，对于别人的忽视或者质疑会表示得很在乎，乃至能够会活力或急于辩白。

2. 与之互动的交际思路

对于自觉从众的人，指导他们培养独立思虑才气后，与他们一起摸索一些新的范畴、尝试新的事物，在这个过程中共同经历胜利与失利，建立起深厚的感情纽带，使他们对你产生依靠和信赖，干系获得升华。

（二）倾慕虚荣

2. 与之来往的合用战略

交际在我们的糊口中扮演着相称首要的角色，它影响着我们的人际干系、奇迹生长以及小我的幸运指数。但是，交际并非老是一帆风顺，很多时候我们会因为不体味别人的心机和行动形式，而在与人来往中处于被动局面，错失诸多机遇或者堕入不需求的费事当中。强势文明夸大通过解读人道的缺点，来洞察别人的行动动机和心机诉求，进而奇妙地把握交际的主动权，让我们在各种交际场合中游刃不足，构建起对本身无益的人际干系收集，实现小我目标与社会代价的共赢。

每小我都有本身的人道缺点，这些缺点的背后常常埋没着特定的感情诉求。比如，自擅自利的人能够是因为内心贫乏安然感，试图通过掌控更多资本来保障本身；倾慕虚荣的人实在是巴望获得别人的承认和尊敬，只是用错了体例；妒忌心机的人是对本身的代价感不肯定，看到别人的好会担忧本身被忽视；自觉从众的人是为了寻求归属感和安然感，惊骇被群体伶仃；怠惰懒惰的人能够是没有找到充足的动力和目标，堕入了苍茫的状况。

在集会场合中，也不乏如许的人，他们老是夸大本身的成绩和经历，宣称熟谙某某名流或者参与过某个严峻项目，即便实际环境能够并非如此，只是为了让别人感觉本身很短长、很有本领，从而举高本身在别人眼中的职位。

从心机学角度来看，自擅自利的本源一方面在于人类的保存本能。在太古期间，资本匮乏，人们需求确保本身能够获得充足的食品、居处等保存必须品，这类对本身保存保障的本能寻求在必然程度上持续至今，使得人们在潜认识里仍然会起首存眷本身好处。

倾慕虚荣的人常常喜好通过夸耀外在成绩、物质财产等来吸引别人的目光，以是他们在交际场合中的言行举止会比较夸大。比如，老是迫不及待地揭示本身新买的名牌包包、豪车等，言语间充满了对高端糊口的描述，并且会频繁提及本身熟谙的名流、插手过的初级活动等，试图营建一种高大上的形象。