知己知彼，才能百战不殆[第2页/共2页]

颠末大量的调查，李嘉诚列出了置地、泰初、金门等几个英资大地产商、修建商，以为这些企业将会对本身形成威胁。而在当时的香港贸易界，有一句话非常风行，叫作：“撼山易，撼置地难!”以是本身的企业参与投标，就必须把置地作为头号敌手，而以当时长实的气力，无疑是“以卵击石”。

李嘉诚以为，地铁公司之以是但愿按他们的体例付出购地款，申明地铁公司目前现金严峻匮乏，而地铁公司以高息存款付出地盘，申明现在急需现金回流以了偿存款，并希冀获得更大的红利。

《孙子?谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆。”意义是说，在军事战役中，不但要体味本身，还要体味仇敌，如许才气战无不堪。这一聪明被古今中外的军事家所推许，实在，这一决策制胜方略一样合用于社会糊口的各个范畴，特别是经济范畴。究竟上， 很多胜利的企业家都是极其长于应用这一策画的。

颠末调查后，李嘉诚得知当时的香港地铁公司是一家直属港府的公办公司，而在香港，公办公司的统统消耗并不是全数由当局包办。除了少量当局答应的专利和优惠外，地铁公司的资金筹集、设想施工、营运运营，都得停止市场化运作。

但是李嘉诚并没有害怕，他以为正因为置地财大气粗，天然会以为本身势在必得而不去研讨合作方，也不会去逢迎合作方，这恰是它的亏弱环节，那么本身为甚么不在这方面做一做文章呢？

在全部拜访过程中，斯图?伦纳德制止部属提及任何本身比被拜候者干得更好之类的话题，只为了能够让部属们都能起码找到一处合作者比斯图?伦纳德商店干得好的处所。

如果将市场比作一辆奔驰的火车，将贩子比作搭客，想在准点赶上火车，搭客就需求在上车前做好充沛的筹办。以是，对于贩子来讲，买卖之前的筹办常常比达成一项买卖需求更多的时候和精力。李嘉诚曾说：“在未下决策之前，我们会多方面汇集质料，当真细心地阐发，首要的决策还要调集高层人士一起商谈。这个过程能够需求一些时候，但只要定下决计就一往无前、尽力以赴。”

对于本身的这类做法，斯图?伦纳德解释说：“给别人挑一点儿弊端是很轻易的。比方发如许的群情：‘这些家伙底子不晓得该做这个或阿谁。’可这类做法对我们来讲无异于圈套，一不谨慎就会掉出来。是以，我们定了一条端方，不答应说这类话，你该当尽量找出一件合作敌手比我们干得好的事。很能够那只是一些小事，但是只要如许你才气不竭改进本身的事情。”

因为很多大地产商、修建商都纷繁争夺这两站的扶植，“狼多肉少”，以是大师纷繁发挥各种手腕停止较量。当时才是一家中型企业的长实，如何才气在这场比赛中脱颖而出呢？这是李嘉诚时候思虑的题目。