知己知彼，才能百战不殆[第1页/共2页]

在全部拜访过程中，斯图?伦纳德制止部属提及任何本身比被拜候者干得更好之类的话题，只为了能够让部属们都能起码找到一处合作者比斯图?伦纳德商店干得好的处所。

用作修建中环、金钟两站的地盘香港当局估价2.5亿港元，然后以估价的原价卖给地铁公司，但是在购地付出题目上，地铁公司与香港当局产生分歧，地铁公司但愿用部分现金、部分地铁股票付出购地款，但是香港当局对峙要地铁公司全数用现金付出。

● 李嘉诚案例

如果将市场比作一辆奔驰的火车，将贩子比作搭客，想在准点赶上火车，搭客就需求在上车前做好充沛的筹办。以是，对于贩子来讲，买卖之前的筹办常常比达成一项买卖需求更多的时候和精力。李嘉诚曾说：“在未下决策之前，我们会多方面汇集质料，当真细心地阐发，首要的决策还要调集高层人士一起商谈。这个过程能够需求一些时候，但只要定下决计就一往无前、尽力以赴。”

一个胜利的投资者在做买卖时不会打无筹办的仗。他们会事前做好充沛的筹办，当真阐发买卖胜利的各个要素，体味合作敌手，体味其运营计谋，从而阐扬上风，弥补不敷，获得最后的胜利。

在这个合作日趋狠恶的贸易社会，不管你是街头小贩，还是行业巨擘，要想在买卖场上游刃不足，要想在奇迹上获得令人谛视标成绩，就要在衡量本身的同时核阅敌手，对敌手的环境了如指掌，只要如许才气运筹帷幄、百战百胜。

有一次，股神巴菲特要收买一家公司。当这家公司的卖力人和巴菲特构和时，这位卖力人诧异地发明，巴菲特竟然比本身还体味公司。

1977年，跟着香港经济的好转，当时的香港开端大范围修建大众工程。此中最大的工程当属地铁工程，全部工程打算用八年时候完成，总投资高达200多亿港元。当时的资金来源，主如果由港府供应包管获得银行的各种耐久存款，地铁公司通过证券市场售股集资，地铁公司与地产公司结合生长车站上盖物业的利润充股。

美国斯图?伦纳德奶成品商店的经理斯图?伦纳德有一个风俗，那就是他常常遴选一个与本身商店的运营有类似之处的合作敌手作为拜访工具，每次拜访，他都会带上15名部属一同前去。

与李嘉诚一样，股神巴菲特在投资时也非常重视研讨投资工具。他曾说过：“我会让本身沉浸于设想当中：如果我方才担当了这家公司，并且它将是我们家庭永久持有的独一财产，那么，我将如何办理这家公司？我应当考虑哪些身分的影响？我需求担忧甚么？谁是我的合作敌手？谁是我的客户？我将走出办公室与客户说话。我会从这些说话中发明，我这家企业与其他企业比拟，具有甚么样的上风与优势？如果你停止了如许的阐发，你能够会比办理层更深切体味这家公司。”

● 李嘉诚案例

是以，在投标书上，李嘉诚列出了两个吸惹人的前提，一是由长实一方供应现金做修建费，如许就满足了地铁公司急需现金的需求；二是在两站上扶植综合性贸易大厦，建成后全数出售，所赢利润由地铁公司与长实分享，并突破对半开的常例，地铁公司占51%，长江实业占49%。