第二百五十六章 这是一场持久战[第2页/共4页]

老停业员李强喝了些酒，酒精上头，拉着侯沧海讲起做停业员的“三陪”诀窍。

“罗总，我是海龙空调新来的停业员侯沧海，但愿能为胜利电子公司办事。”侯沧海拖了一根椅子，坐在罗矮子劈面。他第一句话还是挺客气，然后筹办看对方如何应对。

罗矮子是詹文宏眼中的刺头，其脾气中必定有强势的处所，不然就不是刺头。再加上他又是阳州城家电联盟的秘书长，在阳州家器发卖范畴广有人脉。是以，侯沧海底子不寄但愿说几句好话就能拿到六十八万货款。以是，他来到公司便采纳硬碰硬的办法。如果罗矮子是个硬核桃，他便要做一个能敲碎硬核桃的铁锤。

李强最喜好做的事情是给菜鸟停业员当教员，每次当教员时，总能享遭到菜鸟们崇拜的目光，这是他可贵的高兴日子。本年来的这个菜鸟太让人难受了，自发得当过医药代表，不把老停业员放在眼里。他现在感觉詹文宏的决定太贤明，就是要把这个烫手的山芋交给他，被烫了几次今后，天然晓得尊敬老前辈。

侯沧海道：“如果你一辈子都卖不完，莫非我们要等一辈子。”

侯沧海没有与女性行政职员产生抵触，服从了号召，来到发卖大厅。

罗矮子压根不想给这个不懂事的停业员好神采，道：“我跟詹文宏说好的，货卖好，我付款，没有卖完，你们就等着。”

扣问了发卖员今后，侯沧海找到罗矮子办公室，递上名片。

等了约两个小时，侯沧海又采访到别的一个主顾。

实在，以侯沧海现在的资本，有无数体例能够反制罗矮子。比如，让麻贵暗中调查他，找到其软肋，逼其就范；比如，以催债公司的体例大闹门市部，影响胜利电器买卖，逼其就范；比如，用赵波的法律事件所参与，直接告状；比如，找消息媒体暴光，引刮风波；比如，找几小我假装道上兄弟威胁一番；

转眼之间，上中午候畴昔，罗矮子没有再现身。到了午餐时候，侯沧海仍然在空调区流连，一个三十岁摆布的女性发卖员走了过来，和蔼隧道：“你是海龙空调的停业员吧，之前没有见过你。罗总必定不会返来，别等了。”

侯沧海天然不会听这个发卖员奉劝。在明天上午旁听中，他不测埠很故意得。回想起主顾的行动，他设想了三个题目，第一个题目是主顾从各个空调品牌走畴昔的时候，让他停下脚步的启事是甚么？第二个题目是停下脚步时，他最想体味是甚么？第三个题目是让他做出消耗决定的来由是甚么？

在环境不明之时，侯沧海不筹办破钞大量时候和精力来想通这个事理，道：“罗总感觉海龙空调不可，那就把货退给我们，把该结的款结掉。”

侯沧海做过医药代表，任过江南地产总经理，现在本身又是小型房地产公司董事长。他既明白老板的需求，也晓得发卖职员的设法，对李强的三陪说法不觉得然。他辩驳道：“你这个三陪实际不可，如许做不能真正满足客户，反而把本身弄得完整没有庄严。甚么行动能打动客户，这是太简朴的事情，让客户赢利的行动才气打动客户，才气博得客户尊敬。三陪不是走道，让客户赢利、实现共赢才是正道。”