第二百五十六章 这是一场持久战[第1页/共4页]

收钱这事在侯沧海眼里不算甚么大事，这么多风波都闯了过来，不信在这个浅摊能翻船。侯沧海固然在计谋上轻视所谓罗矮子，但是在战术上并没有轻视，从经销部拿到质料今后，细细地研读，几次揣摩。

侯沧海坐在胜利电器大厅里，把这些可用的体例编成数字，列举出来，写在纸上。他哀思地发明，能够管用的体例竟然大部分是歪门正道，最不管用的竟然是法律事件所参与，更让人惊奇地是本来应当是仲裁者的办理部分底子不在本身思惟当中。

侯沧海做过医药代表，任过江南地产总经理，现在本身又是小型房地产公司董事长。他既明白老板的需求，也晓得发卖职员的设法，对李强的三陪说法不觉得然。他辩驳道：“你这个三陪实际不可，如许做不能真正满足客户，反而把本身弄得完整没有庄严。甚么行动能打动客户，这是太简朴的事情，让客户赢利的行动才气打动客户，才气博得客户尊敬。三陪不是走道，让客户赢利、实现共赢才是正道。”

扣问了发卖员今后，侯沧海找到罗矮子办公室，递上名片。

老停业员李强喝了些酒，酒精上头，拉着侯沧海讲起做停业员的“三陪”诀窍。

侯沧海正在吃晚餐时，接到詹文宏意味深长的电话：“小侯啊，在胜利电器那边如何样了？甚么，你没有能够对账？小侯啊，做事还得尽力一点，罗总不肯意对账，你问问发卖环境老是能够嘛，体味库存，我们好调货。”

侯沧海没有与女性行政职员产生抵触，服从了号召，来到发卖大厅。

第二天，侯沧海背着包又来到胜利电器。他筹办持续察看主顾的消耗行动，在没有主顾的时候，他就在罗矮子的办公室前翻开清风棋宛，下棋。

罗矮子自顾自抽了烟，拿起报纸，遮住脸，抽烟，看报，不睬睬侯沧海，仿佛海龙空调的停业员不存在普通。

李强最喜好做的事情是给菜鸟停业员当教员，每次当教员时，总能享遭到菜鸟们崇拜的目光，这是他可贵的高兴日子。本年来的这个菜鸟太让人难受了，自发得当过医药代表，不把老停业员放在眼里。他现在感觉詹文宏的决定太贤明，就是要把这个烫手的山芋交给他，被烫了几次今后，天然晓得尊敬老前辈。

侯沧海晓得詹文宏睁着眼睛说瞎话，不过也没有在乎。明天他在发卖第一线过了一天，收成很大。固然他之前当过医药代表，但是医药代表毕竟和这类大阛阓差异甚远。要想组建本身的发卖体系，体味最前沿发卖环境是必修课。詹文宏给本身出了一道困难，反而无益于本身更快熟谙全部别系的运作细节。

体例列举出来，侯沧海却不筹办利用。他筹办用一个停业员的端庄手腕来处理这件事，固然无疑会增加很多难度，但是这个经历对本身将来扶植发卖体系必定有大有帮忙。他不急不燥地坐在空调区，近间隔观赏胜利电器公司发卖员的发卖行动，以及主顾的采办行动。

发卖员道：“罗总到这里来没有规律，明天你是运气好才赶上。真是别等了，没有效。”

罗矮子是詹文宏眼中的刺头，其脾气中必定有强势的处所，不然就不是刺头。再加上他又是阳州城家电联盟的秘书长，在阳州家器发卖范畴广有人脉。是以，侯沧海底子不寄但愿说几句好话就能拿到六十八万货款。以是，他来到公司便采纳硬碰硬的办法。如果罗矮子是个硬核桃，他便要做一个能敲碎硬核桃的铁锤。