第二百五十六章 这是一场持久战[第3页/共4页]

侯沧海没有与女性行政职员产生抵触，服从了号召，来到发卖大厅。

侯沧海之前做过医药代表，对发卖行业并不陌生，道：“老李，搞发卖如果只靠这三招，停业必定不如何样。”

胜利电器公司位于阳州老城区，靠近岭西大学。公司在一家阛阓底楼占有四百多平米，空调种类有六种，海利空调公然在角落，只要两台，灰头灰脑享用着保卫着阛阓角落。

第二天，侯沧海背着包又来到胜利电器。他筹办持续察看主顾的消耗行动，在没有主顾的时候，他就在罗矮子的办公室前翻开清风棋宛，下棋。

赵玉华是善心人，对这个边幅漂亮的停业员产生了怜悯之心，道：“明天你别来了，罗总真不必然来。”

“罗总，我是海龙空调新来的停业员侯沧海，但愿能为胜利电子公司办事。”侯沧海拖了一根椅子，坐在罗矮子劈面。他第一句话还是挺客气，然后筹办看对方如何应对。

侯沧海浅笑着与发卖员扳谈，得知这个发卖员姓叫赵玉华，便亲热地称之为赵姐。当空调区下午第一笔买卖完成后，侯沧海拿着毛毛熊来到女主顾中间，展暴露诱人笑容，用吊牌表示海龙空调停业员身份，又以毛毛熊为引诱，向主顾作了访谈。

李强见菜鸟停业员不屌本身，既难堪又有点活力，大声道：“你感觉用甚么体例能搞好发卖，不陪吃，不陪喝，不陪玩，想把发卖做好，做梦去吧。”

罗矮子接到电话后，骂了几句，交代道：“这个傻瓜要来便来，归正老子不睬他。明天我到新店，让他持续傻等，看他能熬几天。”

侯沧海做过医药代表，任过江南地产总经理，现在本身又是小型房地产公司董事长。他既明白老板的需求，也晓得发卖职员的设法，对李强的三陪说法不觉得然。他辩驳道：“你这个三陪实际不可，如许做不能真正满足客户，反而把本身弄得完整没有庄严。甚么行动能打动客户，这是太简朴的事情，让客户赢利的行动才气打动客户，才气博得客户尊敬。三陪不是走道，让客户赢利、实现共赢才是正道。”

下午用了近四个小时，侯沧海将三个毛毛熊都送了出去，访谈了两个采办空调的主顾，又访谈了一个采办洗衣机的主顾。他在胜利电器逗留了一天，在各个发卖区旁听主顾和发卖员的对话，通过这类体例，快速进入电器发卖的门槛。

罗矮子自顾自抽了烟，拿起报纸，遮住脸，抽烟，看报，不睬睬侯沧海，仿佛海龙空调的停业员不存在普通。

侯沧海兴趣盎然隧道：“感谢你，我去用饭，下午再来。”

发卖员道：“罗总到这里来没有规律，明天你是运气好才赶上。真是别等了，没有效。”

在环境不明之时，侯沧海不筹办破钞大量时候和精力来想通这个事理，道：“罗总感觉海龙空调不可，那就把货退给我们，把该结的款结掉。”

侯沧海正在吃晚餐时，接到詹文宏意味深长的电话：“小侯啊，在胜利电器那边如何样了？甚么，你没有能够对账？小侯啊，做事还得尽力一点，罗总不肯意对账，你问问发卖环境老是能够嘛，体味库存，我们好调货。”