第13章 拜访远大，初探市场[第3页/共4页]

“林生，你们这个计划，终究的ASIC芯片本钱能做到多少？”采购卖力人率先发问，直指核心，“能量产吗？良率能包管多少？对比现在我们利用的CD随身听机芯，本钱上有没有上风？”

这一次的拜访，意义严峻，林轩决订婚自出马。他不但是技术的掌舵人，也需求向潜伏的合作火伴揭示公司的决计和愿景。陈家俊作为“麻雀”解码算法的核心开辟者，天然也要一同前去，卖力现场的技术演示和解答疑问。而黄耀龙，则连夜赶制了一份更加详确、更具引诱力的贸易合作计划，内里不但包含了技术受权的开端假想，还描画了将来MP3播放器市场的广漠远景以及芯启科技后续的产品打算。

题目一个接一个，如同麋集的火力，磨练着林轩团队的应变才气和筹办充分度。

集会终究结束了。弘远雅面的职员规矩地起家相送，但并没有给出任何明白的承诺。那位采购卖力人最后总结道：“林先生，你们的技术计划确切非常有远景，我们内部需求一些时候停止详细的评价。也但愿你们能尽快供应更详细的技术文档，特别是关于算法实现和ASIC设想打算的部分。如果能够的话，我们但愿能在拿到你们后续的ASIC芯片样品后，停止更全面的测试。”

“几位请看，”林轩表示陈家俊开端操纵，语气安闲自傲，“这是我们自主研发的MP3解码计划‘麻雀’的FPGA原型。家俊，开端吧。”

这番话，既是必定，也带着间隔感。标准的贸易词令，意味着对方有兴趣，但决策还需求时候和更多的证据。

“耀龙哥，家俊，”林轩转过身，目光沉稳，“‘麻雀’能唱了，是时候带它出去见见世面了。”

陈家俊深吸一口气，谙练地将FPGA开辟板通过串口连接到一台条记本电脑上，另一端连接上一对小巧的有源音箱。他翻开一个终端法度，加载了预先编译好的配置文件和MP3测试文件——恰是那首林轩特地遴选的，在这个期间红遍大江南北的张学友的《吻别》。

为首的是一名看起来四十多岁、戴着金边眼镜的中年人，先容是技术部的总监，姓李。中间坐着两位看起来更年青一些的技术主管，目光锋利，透着核阅。另一边则是上午通过电话的采购部黄经理，以及一名看起来职位更高的采购卖力人，约莫五十岁高低，神情严厉，不苟谈笑。他们都穿戴整齐的白衬衫，袖口一丝不苟，典范的香江企业办理层气势。

首选目标，早已在林轩心中酝酿。天然是之前黄耀龙通过一些人脉开端打仗过的“弘远电子”。这家公司在香江本土算得上很有范围，固然大部分停业是为西欧品牌做代工（OEM/ODM），堆集了丰富的出产制造经历和供应链资本，但他们并不甘心于此，近年来也一向在尝试推出一些自有品牌的小家电和电子产品，比如收音机、电子钟、乃至一些简朴的教诲电子玩具。这意味着，弘远电子的办理层起码有一部分人，是情愿打仗新技术、尝试新产品的，他们对市场的触觉相对比那些纯粹的代工厂要活络一些。并且，作为本土企业，相同起来也相对便利。