第13章 拜访远大，初探市场[第4页/共4页]

李总监紧接着问道：“专利题目如那边理？MP3的核心专利首要把握在德国Fraunhofer研讨所等机构手中。你们的算法是完整自主研发，能绕开这些专利壁垒吗？会不会存在潜伏的法律风险？一旦我们采取了你们的计划，如果遭受专利诉讼，任务如何界定？”

林轩却显得非常安静，他望着远处垂垂亮起的都会灯火，悄悄摇了点头：“有兴趣是必定的，MP3的潜力，懂行的人都能看出来。但他们也非常谨慎，乃至能够说是疑虑重重。”他停顿了一下，语气变得严厉起来，“技术再好，演示再胜利，终究还是要落到实处。本钱能不能做到充足低？专利风险能不能躲避？市场能不能快速启动？稳定性、良率能不能包管？这些都是悬在头上的剑。弘远这类范围的公司，不会等闲为了一项看起来很美的新技术就投入庞大资本的。”

林轩则再次接过技术细节方面的题目。他没有躲避目前FPGA原型的不敷，坦诚地说了然在功耗和体积上的范围性，以及ASIC设想出产中能够碰到的应战。但他侧重夸大了其自主算法的上风——高效、低资本占用，并解释了他们打算如何通过架构优化来躲避核心专利的某些关头点，同时也表示芯启科技将来在其他范畴（如EDA）的技术堆集能够带来的交叉受权构和筹马。对于技术支撑，他承诺一旦合作，芯启将供应全方位的技术办事，确保客户能够顺利地将“麻雀”芯片利用到产品中。他的坦诚和自傲，以及对技术细节的深切掌控，给弘远的人留下了深切的印象。

“林生，”那位戴金边眼镜的李总监率先突破了沉默，他的目光紧舒展定在那块开辟板上，语气中带着一丝难以置信，“这个MP3解码……真的是通过这块板子及时完成的？没有借助电脑的CPU？”他一边问，一边细心察看着那块看起来并不庞大的开辟板，试图找出任何能够的“猫腻”。对于数字音频措置，他们并不陌生，但如此低资本占用的及时解码，确切超出了他们的预期。

集会终究结束了。弘远雅面的职员规矩地起家相送，但并没有给出任何明白的承诺。那位采购卖力人最后总结道：“林先生，你们的技术计划确切非常有远景，我们内部需求一些时候停止详细的评价。也但愿你们能尽快供应更详细的技术文档，特别是关于算法实现和ASIC设想打算的部分。如果能够的话，我们但愿能在拿到你们后续的ASIC芯片样品后，停止更全面的测试。”

这番话，既是必定，也带着间隔感。标准的贸易词令，意味着对方有兴趣，但决策还需求时候和更多的证据。