第13章 拜访远大，初探市场[第2页/共4页]

林轩站在窗边，看着楼下车水马龙的街道。他深吸一口气，压下心中的冲动。FPGA的胜利只是万里长征的第一步，它证了然技术的可行性，但间隔真正的产品，间隔市场的承认，另有悠远的间隔。这块板子，本钱昂扬，功耗庞大，体积粗笨，更像是一个尝试室里的“怪兽”，而不是能揣在口袋里的消耗品。他清楚，这只是一个“半成品”，一个用来敲开市场大门的演示道具。

他转头看向黄耀龙和一样如有所思的陈家俊：“我们明天只是敲开了门缝，想要真正走出来，拿到订单，乃至达成深度合作，我们必须尽快拿出真正的ASIC芯片。用实打实的、低本钱、高机能的产品来发言。不然，统统都只是镜花水月。”

“弘远那边，耀龙哥，你再联络一下，就说我们的技术原型出来了，想给他们做个演示。”林轩看向黄耀龙。

集会终究结束了。弘远雅面的职员规矩地起家相送，但并没有给出任何明白的承诺。那位采购卖力人最后总结道：“林先生，你们的技术计划确切非常有远景，我们内部需求一些时候停止详细的评价。也但愿你们能尽快供应更详细的技术文档，特别是关于算法实现和ASIC设想打算的部分。如果能够的话，我们但愿能在拿到你们后续的ASIC芯片样品后，停止更全面的测试。”

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陈家俊深吸一口气，谙练地将FPGA开辟板通过串口连接到一台条记本电脑上，另一端连接上一对小巧的有源音箱。他翻开一个终端法度，加载了预先编译好的配置文件和MP3测试文件——恰是那首林轩特地遴选的，在这个期间红遍大江南北的张学友的《吻别》。

李总监紧接着问道：“专利题目如那边理？MP3的核心专利首要把握在德国Fraunhofer研讨所等机构手中。你们的算法是完整自主研发，能绕开这些专利壁垒吗？会不会存在潜伏的法律风险？一旦我们采取了你们的计划，如果遭受专利诉讼，任务如何界定？”

这一次的拜访，意义严峻，林轩决订婚自出马。他不但是技术的掌舵人，也需求向潜伏的合作火伴揭示公司的决计和愿景。陈家俊作为“麻雀”解码算法的核心开辟者，天然也要一同前去，卖力现场的技术演示和解答疑问。而黄耀龙，则连夜赶制了一份更加详确、更具引诱力的贸易合作计划，内里不但包含了技术受权的开端假想，还描画了将来MP3播放器市场的广漠远景以及芯启科技后续的产品打算。

香江的初夏，氛围中已开端满盈着湿热的因子。芯启科技位于观塘产业区的小小办公室里，氛围却比内里的气候还要炽热几分。

一名技术主管则更存眷市场层面：“市场真的能接管这类全新的音乐消耗形式吗？CD和磁带是什物，一手交钱一手交货。MP3需求消耗者先获得数字音乐文件，不管是从网高低载还是其他渠道，这对于浅显消耗者来讲，风俗的培养需求时候，也触及到版权题目。你们如何看这个市场教诲的过程？”