第13章 拜访远大，初探市场[第1页/共4页]

“林生，你们这个计划，终究的ASIC芯片本钱能做到多少？”采购卖力人率先发问，直指核心，“能量产吗？良率能包管多少？对比现在我们利用的CD随身听机芯，本钱上有没有上风？”

“麻雀 Rev A”的FPGA（现场可编程门阵列）原型考证胜利，不但仅是一次技术上的冲破，更像是一针强心剂，注入了这支年青团队的血管。持续多日的严峻调试和几次考证，现在终究化作了实实在在的服从——那块并不起眼的开辟板，稳定地运转着MP3解码算法，将数字文件转化为动听的音乐。陈家俊顶着两个大大的黑眼圈，脸上却弥漫着难以按捺的镇静，一遍又一各处查抄着信号输出的波形，仿佛在赏识一件完美的艺术品。黄耀龙则策画着此次胜利能为他们争夺到多少时候和资本，脸上的笑容多了几分买卖人的夺目。

第二天下午，阳光恰好。林轩、黄耀龙、陈家俊三人，带着那块被谨慎翼翼包裹好的“宝贝”FPGA开辟板，定时呈现在了位于九龙湾产业区的弘远电子大楼前。比拟他们阿谁略显逼仄的办公室，弘远的厂区显得气度很多，独栋的产业大厦，收支的职员都佩带着工牌，显得井然有序。

走出弘远电子那栋在落日下显得有些冰冷的产业大厦，黄耀龙长舒了一口气，脸上难掩镇静之色，他用力拍了拍林轩的肩膀：“大佬！我看他们绝对有兴趣！问得那么详细，特别是阿谁李总监，眼睛都快长到板子上了！我看这事有戏！”

“几位请看，”林轩表示陈家俊开端操纵，语气安闲自傲，“这是我们自主研发的MP3解码计划‘麻雀’的FPGA原型。家俊，开端吧。”

另一名技术主管弥补道：“芯片的稳定性和可靠性如何包管？消耗电子产品对稳定性的要求非常高。你们的ASIC芯片设想和出产经历如何？如果挑选合作，你们能供应多大程度的技术支撑？比如参考设想、固件开辟、乃至后续的产品调试？”

林轩则再次接过技术细节方面的题目。他没有躲避目前FPGA原型的不敷，坦诚地说了然在功耗和体积上的范围性，以及ASIC设想出产中能够碰到的应战。但他侧重夸大了其自主算法的上风——高效、低资本占用，并解释了他们打算如何通过架构优化来躲避核心专利的某些关头点，同时也表示芯启科技将来在其他范畴（如EDA）的技术堆集能够带来的交叉受权构和筹马。对于技术支撑，他承诺一旦合作，芯启将供应全方位的技术办事，确保客户能够顺利地将“麻雀”芯片利用到产品中。他的坦诚和自傲，以及对技术细节的深切掌控，给弘远的人留下了深切的印象。

他转头看向黄耀龙和一样如有所思的陈家俊：“我们明天只是敲开了门缝，想要真正走出来，拿到订单，乃至达成深度合作，我们必须尽快拿出真正的ASIC芯片。用实打实的、低本钱、高机能的产品来发言。不然，统统都只是镜花水月。”

为首的是一名看起来四十多岁、戴着金边眼镜的中年人，先容是技术部的总监，姓李。中间坐着两位看起来更年青一些的技术主管，目光锋利，透着核阅。另一边则是上午通过电话的采购部黄经理，以及一名看起来职位更高的采购卖力人，约莫五十岁高低，神情严厉，不苟谈笑。他们都穿戴整齐的白衬衫，袖口一丝不苟，典范的香江企业办理层气势。