113 渠道建设[第2页/共3页]

“啥叫渠道？”

熊立军伸脱手拍了兰武峰的拳头一下，没把他的拳头拍开，倒把本身的手拍得生疼了。他一边吹动手上拍疼的处所，一边苦着脸说道：“两位老迈，我也就是嘴上说说罢了，哪敢真的搞歪门正道啊。你们没看陶晖得有多凶啊，我有这心，也得有这胆吧。”

林振华摇点头道：“老熊，你可不能如许想。我让你去建经销处，不是光让你卖东西的，而是让你建渠道。卖东西和建渠道，是两码事。”

“就是每周7天，每天24小时，电话都必须能够接通。”

“渠道，就是干系。卖东西不是一锤子买卖，而是要耐久地卖下去。我但愿你做到的，是在上海的家电发卖圈子里，构成杰出的人脉干系，建立起汉华实业公司的杰出品牌形象。还要在上海的消耗者那边培养起对汉华实业公司品牌的信赖和虔诚。统统这些，都不是简朴地用卖东西三个字能够表述的。”林振华振振有辞地说道。

“一小我连人为带各种开消，一个月的本钱约莫是100块钱吧。4小我，12个月，一年是5000块钱。”彭少哲插话道，他分担公司的行政和技术，对于这一块的计算比较敏感。

林振华道：“24小时这个，主如果写在鼓吹语内里，起到一个抢眼球的感化。万一就有如许的人，比如说正幸亏单位，有便利的电话，试着打上一个，你的客服在这类环境下也能供应办事，这是多好的告白啊？你如果感觉不便利，能够把电话放到你的客服职员床头上，睡觉归睡觉，万一有电话，必须爬起来接。”

熊立军点点头：“这倒也是，但是24小时总没需求吧，深更半夜的，谁会打电话？再说，他们上哪打去？”

熊立军道：“分跟谁比了，跟你比，谁都不算诚恳。跟我们老迈比，我还敢说本身聪明吗？”

林振华道：“老熊，你的市场经历比我丰富，很多事情你看得比我透。我只跟你说一句话，办事比发卖更首要，你的任务起首是办事，然后才是发卖。”

兰武峰道：“林哥说的这个，我不太懂。不过，我也有些感受。我们客岁开端卖电子表和其他一些东西，当时丰华县城没有其他卖家，我们的买卖特别好。厥后，个别户越来越多了，我们的买卖就不如畴昔好了。现在市场上有一些东西，就是卖不出去的。像我们欣欣商店，因为做得比较早，加上林哥一向要求我们把环境整得标致一些，以是发卖就比其他商店要好一些，这算不算林哥说的虔诚之类的。”

林振华愁闷地问道：“如何，大师都是如许想的吗？”

汉华实业公司的几位都浅笑起来，林振华学着电影里那些牛人的模样，举起手拍了拍掌，等着杨欣出来承诺。谁知屋子里的女人们关着门聊得正欢，哪听获得内里的拍掌声。林振华难堪地放动手，对着里屋大喊一声：“杨欣！”

“老熊，你的任务，就是要尽快在上海站住脚，建立起汉华实业公司的上海经销处。将来我们的产品在上海的发卖，就完整希冀你了。”林振华如许对熊立军说道。

“办事比发卖更首要？”熊立军不解地问道：“我们就是卖个电电扇，另有甚么办事？”

“这没需求吧？”熊立军抗议道，“礼拜天老是要歇息的吧。”