113 渠道建设[第3页/共3页]

“渠道，就是干系。卖东西不是一锤子买卖，而是要耐久地卖下去。我但愿你做到的，是在上海的家电发卖圈子里，构成杰出的人脉干系，建立起汉华实业公司的杰出品牌形象。还要在上海的消耗者那边培养起对汉华实业公司品牌的信赖和虔诚。统统这些，都不是简朴地用卖东西三个字能够表述的。”林振华振振有辞地说道。

林振华道：“你错了，礼拜天大师都在家里歇息，这是开电电扇最多的时候，如果这时候电电扇坏了，得有多恶心？你在这个时候供应电话办事，哪怕只是安抚两句，主顾内心也会暖洋洋的。”

“这个我当然明白，甚么人有效，甚么人没用，我老熊还是能分得清楚的。”熊立军道。

熊立军道：“老迈，这你就没经历了。不就是卖东西吗，把征订单往各个百货公司一送，就处理题目了，人家屁颠屁颠就来拉货了。”

“当然有。”林振华道，“起首一点，你要做好经销商的办事。不管是哪家商店卖我们的产品，你都要和他们搞好干系，绝对不能有傲漫的表示。不管我们的货多紧俏，你对于采购职员都要笑容相迎，要记着他们的姓名、职务、联络电话，需求的时候还能够记下他们的家庭住址、社会干系，在他们的老婆孩子老娘表舅过生曰的时候，你要送花送贺卡。”

“5000块钱倒也不算多。”熊立军结壮了，他现在也是一个小款了，并且林振华事前向他承诺过，上海经销处每销出一台电电扇，他能够提取10块钱，如果一年能卖出1万台，就是10万块钱，比拟之下，戋戋5千块钱的职员本钱，就算不上啥了。

林振华道：“24小时这个，主如果写在鼓吹语内里，起到一个抢眼球的感化。万一就有如许的人，比如说正幸亏单位，有便利的电话，试着打上一个，你的客服在这类环境下也能供应办事，这是多好的告白啊？你如果感觉不便利，能够把电话放到你的客服职员床头上，睡觉归睡觉，万一有电话，必须爬起来接。”

汉华实业公司的几位都浅笑起来，林振华学着电影里那些牛人的模样，举起手拍了拍掌，等着杨欣出来承诺。谁知屋子里的女人们关着门聊得正欢，哪听获得内里的拍掌声。林振华难堪地放动手，对着里屋大喊一声：“杨欣！”

熊立军道：“既然如此，林老迈，你筹算让我做些甚么？”

“啥叫渠道？”

“一小我连人为带各种开消，一个月的本钱约莫是100块钱吧。4小我，12个月，一年是5000块钱。”彭少哲插话道，他分担公司的行政和技术，对于这一块的计算比较敏感。

林振华愁闷地问道：“如何，大师都是如许想的吗？”