113 渠道建设[第1页/共3页]

“老迈，你不会是开打趣吧？”熊立军眼睛瞪得老迈。

世人一齐轰笑起来，兰武峰道：“林哥，我们说了这么久的电电扇，到底甚么时候能出产出来啊？前次韩嫂还问起来呢，说我们的电电扇如何投产了，弄几台让她卖卖。”

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林振华摇点头道：“老熊，你可不能如许想。我让你去建经销处，不是光让你卖东西的，而是让你建渠道。卖东西和建渠道，是两码事。”

“我也同意勇群和红阳的观点。”彭少哲也背叛了。

“啥叫7乘24小时？”世人一齐问道，都晓得林振华的新观点一串一串的，谁也懒得体贴这些观点的来源了，没准是林振华看的那些美国书内里写的呢？

兰武峰听到铁拳二字，来了精力，举起拳头在熊立军面前挥了挥：“铁拳这类事情，不劳林哥了，我代庖就行。”

“第二，就是要重视抵消耗者的办事。你要在上海建立起一个售后办事中间，在我们发卖的统统电电扇里，都要夹上售后办事中间的电话。电话必须是7乘24小时办事的。”

“一小我连人为带各种开消，一个月的本钱约莫是100块钱吧。4小我，12个月，一年是5000块钱。”彭少哲插话道，他分担公司的行政和技术，对于这一块的计算比较敏感。

这是林振华明处和暗处的两套班子第一次停止结合办公，不过，两边的人都是林振华的本身人，凑到一处并不感觉生份。

林振华道：“你错了，礼拜天大师都在家里歇息，这是开电电扇最多的时候，如果这时候电电扇坏了，得有多恶心？你在这个时候供应电话办事，哪怕只是安抚两句，主顾内心也会暖洋洋的。”

林振华道：“老熊，你的市场经历比我丰富，很多事情你看得比我透。我只跟你说一句话，办事比发卖更首要，你的任务起首是办事，然后才是发卖。”

“没错，恰是这个意义。”林振华答道。

“渠道，就是干系。卖东西不是一锤子买卖，而是要耐久地卖下去。我但愿你做到的，是在上海的家电发卖圈子里，构成杰出的人脉干系，建立起汉华实业公司的杰出品牌形象。还要在上海的消耗者那边培养起对汉华实业公司品牌的信赖和虔诚。统统这些，都不是简朴地用卖东西三个字能够表述的。”林振华振振有辞地说道。

“这是在夸小华还是骂小华呢？”赵勇群迷惑道。

这回有回应了，杨欣拉开门，探出一个头来，问道：“哎，如何啦？”

“老熊，你的任务，就是要尽快在上海站住脚，建立起汉华实业公司的上海经销处。将来我们的产品在上海的发卖，就完整希冀你了。”林振华如许对熊立军说道。

熊立军道：“老迈，这你就没经历了。不就是卖东西吗，把征订单往各个百货公司一送，就处理题目了，人家屁颠屁颠就来拉货了。”

“5000块钱倒也不算多。”熊立军结壮了，他现在也是一个小款了，并且林振华事前向他承诺过，上海经销处每销出一台电电扇，他能够提取10块钱，如果一年能卖出1万台，就是10万块钱，比拟之下，戋戋5千块钱的职员本钱，就算不上啥了。

“啥叫渠道？”

林振华愁闷地问道：“如何，大师都是如许想的吗？”