第17章 畅销与滞销品分析[第2页/共2页]

通过对这三个目标的考查能够发明单个商品在门店中做出的详细进献和各自特性，不然很能够呈现一叶障目标题目。比如，某些产品固然能够发卖的数量较少，但进献利润率较大，如许的产品被看作滞销品，明显并不公道。

这一次，李芳将周大哥请到本身的店内，请他看了看产品的不同，然后大抵向他先容了下销量环境。

“是的。”周大哥弥补说，“如许就有了理性客观的标准，能够让店长制止主观感受带来的影响，做好对门店事迹的阐发和判定。实在，很多环境下，店长对产品的主观感受有误是不免的。比如，一样的产品，在天下各地，主顾的存眷是分歧的。北方人喜好的，南边人不必然喜好。以是，产品的脱销不成能天下通吃。店长也不能完整信赖本身的事情经历，更要学会遵循数据来阐发脱销和滞销的辨别。”

李芳说：“那当然是在受欢迎程度上、发卖过程中……”

周大哥在门店走了几圈，在产品前沉默了一会儿，对李芳说：“你感觉脱销的沙发和滞销的沙发有甚么分歧？”

订价是门学问，判定是脱销品还是滞销品以及如何给它们订价，就算是经历老练的店长也不必然拿得准。