第17章 畅销与滞销品分析[第2页/共2页]

这个征象其他伴计也发明了，并且在全店集会上也拿出来会商过。数据显现，受欢迎的沙发每周都能卖出去几套。而其他产品中表示最差的已经持续三周没有发卖记录了。

李芳说：“嗯，周大哥提示我了。我是应当按周期对销量做均匀和阐发，然后按照如许的阐发，对门店内里脱销品和滞销品之间的辨别做出精确严格的标准。不然仅仅靠主观的感受和简朴的印象来定义它们，的确轻易呈现题目。”

通过对这三个目标的考查能够发明单个商品在门店中做出的详细进献和各自特性，不然很能够呈现一叶障目标题目。比如，某些产品固然能够发卖的数量较少，但进献利润率较大，如许的产品被看作滞销品，明显并不公道。

到底是主顾的层次窜改了，还是这些产品就是有如许的不同？李芳一时也拿不出主张来，因而她又想到了周大哥。

说完，周大哥就连络他熟谙的一个便当店门店发卖环境举了个例子。

李芳说：“那当然是在受欢迎程度上、发卖过程中……”

周大哥说：“举这个例子，我是感觉所谓脱销和滞销，不该该用同一个周期、同一个标准来衡量。不然反而轻易产生过于生硬的观点。团体来讲，脱销不能只和本身比，要在行业中去对比。滞销不能只看现在卖不卖，应当综合来看。”

订价是门学问，判定是脱销品还是滞销品以及如何给它们订价，就算是经历老练的店长也不必然拿得准。