第18章 产品销售生命周期分析[第1页/共2页]

李芳佩服地竖起了大拇指，说：“不愧是周大哥，发卖做得这么短长。”

而此时，门店需求挑选一款合适的新品，来替代这款浴室柜，使新品逐步成为发卖主力。

李芳感觉本身对甚么是产品发卖生命周期并不睬解，因而，周大哥就一边说，一边在本身的平板电脑上画图予以申明。

举例来讲，一款新的手机颠末设想感性、批量出产和营销筹办以后，正式在市场上呈现。专卖店店长发明，在最后的一两周内，这款手机只要起码数的“消耗前锋”来体味和试采办，只占有总消耗者比率的2.5%摆布。此时，这款手机产品的寿命也仅仅处于刚开端的开辟阶段。

周大哥固然欢畅，但还是笑着说：“实在，产品是不是充足脱销，也并非全都是人力所为。一款产品在本地是否充足脱销，起首取决于产品研发与品格，其次取决于我们作为经销商的推行战略、订价战略。以是，在分歧的都会，老板分歧，二线品牌，也能做出一线品牌的占有率与影响。”

比如，某生果店新进了一批新疆提子，是新种类，很有特性。普通订价系数为20元/斤。高促销体例是，标38元/斤，买一斤送半斤。低代价的促销体例则是，刚到新品，半价试卖，16元/斤，仅限3天。

从这款手机的生命周期分歧阶段的特性能够看出，在产品的开辟、推行阶段，门店很有能够投资大于利润获得，产品本身带来的是临时的亏损；而当产品超出推行阶段，进入生长和成熟阶段后，利润将大于投资，产品本身带来利润；终究，达到阑珊阶段后，利润将逐步减少，跟着利润不竭的紧缩，产品的生命周期进入阑珊期，新产品必必要做好随期间替该产品的筹办。

跟着营销体例的成熟，消耗者的传播，门店中这款手机的销量大增，初期和前期的大量采办者统共达到了统统消耗者的68%摆布，是这款产品的采办主力，而此时这款产品上市已经有将近半年了。

周大哥在店面连络产品发卖环境的一席话，让李芳感到受益匪浅。她看了看时候，已经将近到中午用饭时候了，因而，她便聘请周大哥中午一起在楼下吃个快餐，趁便再聊聊产品发卖的题目。

周大哥解释说，分歧的产品，有着分歧的生命周期。但是，作为门店店长，不管你营销的是如何的产品，都应当学会阐发和瞻望其生命周期，并做到精确操纵。比拟之下，一些店长因为贫乏事情经历，老是希冀能够用一款脱销产品来包打天下，这实在是非常伤害的。因为究竟证明，绝大多数产品都是有其必定的生命周期的，特别是在当下，糊口节拍加快、产品合作狠恶、门店营销手腕越来越丰富，产品的生命周期可否掌控好，显得更加首要。究竟上，一款产品在门店本地的市场是否能做到脱销，起首来自于其产品本身的研发定位，其次就要取决于经销商在市场营销中的战略是否合适产品本身发卖生命周期的特性。

想要操纵好产品发卖生命周期，就要做好上面几点：

其次，在产品的成耐久和成熟期，门店店长应当认识到消耗者逐步熟谙产品，销量会上涨。这类环境下，合作敌手能够会仿照此产品，推出新品，门店则能够扩大鼓吹，并加大促销力度，晋升占有率，动员利润总额，订价上，能够恰当采纳一些贬价促销战略，从而激起那些本来对代价比较敏感的消耗者的采办行动。