第349章 第二战：糖业角力（4/4）[第1页/共2页]

“柔性守势”卓有效果。前面当媒体持续抨击嘉谷国际的时候，一些糖农乃至会站出来讲：“为甚么不能与中国人合作？”

为了博得更多股东的支撑，在王昱业的策划下，嘉谷国际澳糖收买团队的事情职员对他们展开了“柔性守势”。

王昱业呵呵直笑，“农夫线路”但是颠末巨人实际的巨大计谋，敢不把他们当回事？分分钟就不把你当回事！

国际粮商本身的财产布局和布局是比较完美，但他们也是以具有整合今后抛开本地企业本身单干的才气，这一点是本地人最担忧的。

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固然嘉谷国际没有国有成分，但是他们“嫩”啊，只要糖农们认识到这点，嘉谷国际做再多也是无勤奋。

“我们嘉谷国际在澳大利亚的根底不深，底子不消担忧构成多年的好处布局被我们窜改。”王昱业很耐烦地去做安抚事情。

很快，本地媒体就呈现了对嘉谷国际的质疑声：“试问，如许一家没有甚么任何国际糖业并购经历的企业，乃至没有糖业运营停业的企业，收买CSR糖业是用来练手的吗？谁能包管他们不会将我们最大的糖业公司运营得一塌胡涂，从而弄丢了我们的事情？”

嘉谷国际第二次报价晋升到17亿澳元以后，丰益国际跟着也报价17亿澳元。但很明显，一样的报价，嘉谷国际被CSR董事会回绝了。

……

信心起首源于澳大利亚糖业特有的体系。

合作敌手丰益国际在澳大利亚市场深耕多年，对本地糖业渗入颇深。一经报价就获得了CSR个人董事会的支撑，还差点获得了董事会的排他性邀约。

而丰益国际则适时公布声明称：“在其首要的市场国度中，比如亚洲的印尼等生长中国度，其食糖的消耗量仍远远低于发财国度，且需求量庞大。是以，丰益国际但愿应用此前在其他农业范畴的胜利整合经历，并操纵本身在亚洲多国建立起的强大的市场收集渠道，建立起强大的糖类停业……”

因而王昱业顿时变动了并购战略，带着团队一户一户拜访CSR糖业公司的“散户股东”，先容嘉谷的环境，更首要的是，体味他们的需求。

不过这倒是给了他一个启迪。

另一方面，因为本地甘蔗莳植者老龄化严峻，本地州当局也但愿更年青的一代担当父辈的技艺与传统，但重生代莳植者贫乏设备投资，面对着无地可种的窘境。

如果王昱业晓得李立承的嗤笑，必定毫不客气地反讽：尔等糊口在弹丸之地的屁民，岂见地过“深切大众、策动大众”的能力？

比拟之下，嘉谷固然在海内与益海嘉里斗得不分高低，但在国际农业并购范畴“资格”极浅。

在澳大利亚，能够把糖业财产链大略分为“莳植―加工―出口贸易”三个环节。此中，莳植环节的主体是糖农。在甘蔗莳植区，糖农租当局地盘莳植甘蔗，有点近似于我国的“包产到户”。

也幸亏是当真详确的相同事情，不然，王昱业都不晓得，很多本地人刚开端是感觉中都城不是说英语的国度，如何和他们做买卖？

更较着的表现是在第三次报价后，嘉谷国际报价17.5亿澳元，同时承诺建立嘉谷国际、独立董事、蔗农三方的均衡董事会布局；保持CSR糖业办理架构的稳定和运营自主权，公司将持续由现有的办理团队办理等。