第3章 顺向语言--以退为进的说服术(1)[第3页/共5页]

这类顺势窜改说话方向的体例，在我们压服别人时一样首要。为了让对方更顺利地接管我们的定见，就需求先顺着对方的话题说几句，让对方听着舒畅，不至于产生逆反心机，然后，在恰当的机会转而陈述本身的观点，这是不获咎人而窜改别人设法的好体例。

学员当场表示：“那我报名插手……”

我答：“当然，我还要讲13把‘小飞刀’呢。”

一次，在中心电视台的一档节目中，李开复作为主佳宾，被观众问到一个题目：“你是如何对待虔诚的？”要晓得李开复曾多次公开夸大“员工要虔诚于企业”“做人要知恩图报”等观点。此时，面对这一锋利而具有挑衅性的题目，李开复平静地用“并且”来答复：“我非常正视虔诚，一小我要有虔诚的品格，虔诚对企业也很首要，并且，我以为虔诚的含义比较广泛：长时候在一个企业事情是一种虔诚；尽力事情缔造佳绩回报老板的信赖是一种虔诚；即便分开企业，严守原企业的奥妙也是一种虔诚……我分开微软时已经把事情交代好，并且我包管不把微软的相干奥妙带到谷歌，我以为这也是一种虔诚……”

环境是如许的，安塞尔的公司当时正筹办在长岛皇后新社区采办一家新的公司，而那位承包商对阿谁处所很熟谙。以是，这一次，当安塞尔去拜访他时，开门就说：“××先生，你是优良贩子，我明天不是来倾销东西的，我是来向你就教的，不晓得你能不能抽出一点时候和我谈一谈？”

以是，观点对峙没有干系，首要的是人不要对峙，豪情上要更好地了解对方，如许，才气更好更快地找到处理分歧的体例。

那么，有甚么好体例能既承认对方而又奇妙地陈述本身的观点吗？有！上面的4种体例全数从实际中总结而出，能够有效地帮忙你破解“扬彼贬我”的发卖困难。

扣问法--让对方参与出去

如此利用逆向说话，其成果是两边对着干，会打起来的。

那么，如何才气既不获咎人，又能使集会不跑题呢？用顺向说话：“你刚才说小孩上学的题目，我也深有同感。一样的援助费，给富人和贫民带来的压力是不一样的，这是贫富不同形成的，而形成贫富差别的一个首要身分是支出分派不公。我们明天会商的人为鼎新计划就是要公允、公道。来，我们再详细议一下人为的事……”你看，集会又顺利地回归主题了。

了解同级

你说的没错，就目前来讲，很多入口的产品给大师的感受是要好一些，像汽车、手机等。实在，这些范畴我们中国与外洋的差异也在不竭缩小。并且，像空调、冰箱这类产品，海内的销量很大，呼应的技术研发投入也很多，以是，海内产品的技术水准不比外洋的差。像这款海尔的……

鼓励下级

伉俪间的相同变得顺畅了。

“弥补”一词让张先生感觉，前面你所说的内容也是他的内容的延长，实在，你说的是别的一些内容。

夸大法--先反复对方观点，再顺势转向

尊敬下级

既想揭示本身的才调，却又不能获咎带领或客户等首要人物，此时，可用“想到”“体味”等顺向说话，让对方觉得你的观点是他的。

刚才，李先生讲的题目，我能够了解，作为当事人，当时情感有些冲动是很普通的……这里，我想说的是，如果事前体味环境，提早相同，抵触也是能够制止的……