第3章 顺向语言--以退为进的说服术(1)[第4页/共5页]

是以，对于他来讲，只要当你找到其观点的一些精确之处时，你才是精确的。换句话说，除非你向他表白，他的观点也有精确之处，不然他是不肯意听取你的建议。

开会时，当对方所讲的内容与集会的主题不一样，此时，如果你生硬地制止：“打住！我们明天开会是要会贩子为的事，你说到哪儿去了？”如许会获咎人的。

带领心想：“他听到我的发言，体味到了甚么？我得当真听听……”

你说的没错，就目前来讲，很多入口的产品给大师的感受是要好一些，像汽车、手机等。实在，这些范畴我们中国与外洋的差异也在不竭缩小。并且，像空调、冰箱这类产品，海内的销量很大，呼应的技术研发投入也很多，以是，海内产品的技术水准不比外洋的差。像这款海尔的……

伉俪吵架，丈夫说：“你笨！”老婆回应道：“你笨！”丈夫：“你真笨！”老婆：“你更笨！你如果不笨，那你为甚么娶了我这么个笨女人？”

尊敬下级

压服并不难--让你摆布逢源的三种体例

・先生，你是从那里获得如许的信息的？

魏军是一名优良的倾销员。一次，他观光客户的新房，一边观光一边对屋子的装修大加赞美，男仆人非常欢畅。过了一会儿，魏军模糊感遭到，这个家庭仿佛是女仆人说了算。“刚才只是在赞美女仆人，那么，如何顺利地转而歌颂男仆人呢？”魏军一边想着，一边寻觅得当的机会。这时，男仆人翻开客堂的灯，“这一开灯结果更好，”魏军在赞叹的同时回身对女仆人说，“选这灯阿姨必定也没少操心吧？”“可不是吗？为了这灯……”女仆人接过话题说开了。如许，说话的重点就顺势转移到女仆人这里，为今后的倾销打下了杰出的根本。

必定法--先承认对方，再说出本身的观点

关于张先生的建议，我想再弥补几点……

“弥补”一词让张先生感觉，前面你所说的内容也是他的内容的延长，实在，你说的是别的一些内容。

・蜜斯，你首要看重哪一方面？

既想揭示本身的才调，却又不能获咎带领或客户等首要人物，此时，可用“想到”“体味”等顺向说话，让对方觉得你的观点是他的。

那么，有甚么好体例能既承认对方而又奇妙地陈述本身的观点吗？有！上面的4种体例全数从实际中总结而出，能够有效地帮忙你破解“扬彼贬我”的发卖困难。

伉俪间的相同变得顺畅了。

我们在倾销或压服别人的过程中，经常碰到的困难是，对方说我们的产品不好，说别人的产品好，也就是“扬彼贬我”。此时，不成自觉争辩，因为争辩轻易把对方推到别人的阵营，其成果能够是你说你的好，他说别人的好。

我答：“当然，我还要讲13把‘小飞刀’呢。”

・先生，你能给我讲讲你如许以为的启事吗？

一名学员来咨询课程时说：“教员，我感觉外洋讲师的课程挺好！”

当年李开复分开本身赖以成名的微软，跳槽到合作敌手谷歌的时候，因为触及天下上两个闻名的科技公司，这一事件颤动一时，微软乃至要与本身一手捧红的人对簿公堂。