第1章 勿伤感情--说服的前提(1)[第3页/共3页]

你不会因为事理而哭笑，但你会因豪情而哭笑。把珍惜天然的事理讲得再天花乱坠，你也不会打动得泪眼汪汪。但是，给你讲一个悲切的小故事，虽不实在，却能够令你动情，乃至泪流满面。

偶然，在压服的过程中豪情乃至会起到决定性的感化。

以情动听才有效

先豪情，后事理

记得有一个故事，粗心是：某家喜得贵子，很多达官朱紫、亲朋老友纷繁前来庆祝，有人说孩子看着富态，将来必定是繁华命；有人说孩子五官清秀，将来会官运亨通；另有人说孩子有长命相，必定洪福齐天……这些人因为说了吉利话，都获得仆人的热忱接待。最厥后了一名客人，却说孩子将来是要死的，成果被仆人痛骂一顿，赶出门去。

当然，我夸大豪情的首要性，说豪情大于事理，这并不料味着我们能够不讲事理。相反，我们在与人相同或者是压服别人时，应当把事理讲清楚，也需求摆究竟、讲事理。但是，我想特别提示的是：豪情是前提，如果伤了豪情，再精确的事理，对方也听不出来。

比如，一小我的病情很严峻，生命垂死，这时，看望他的老友会说：“你看起来气色比明天好，你会好起来的。”明显，这是谎话，但不但老友本身感觉应当如许做，病人也决不会责问他为甚么不说实话。启事在于这些“谎话”的本意是为了满足对方的感情需求，并没有给对方形成丧失。

这就是豪情的力量，在与人相同时，它偶然是决定性的力量。以是，下一次，不管在买卖中想要对方接管你的前提，还是糊口中试图压服对方，如果处置理上没法见效，你是不是能够想体例从豪情动手呢？

成果，在披发具有豪情色采宣言的地区，选民投票同意的人数较着地多于披发理性宣言的地区，而在甚么宣言也没披发的地区投票同意的人数起码。

豪情通了，才气中转事理

再比如，婚礼上，主持人问大师：“新娘子标致不标致？”世人齐喊：“标致！”“新郎帅不帅？”大师答复：“帅！帅呆了！”这就对了，合适人家豪情的需求。此时，假定你高喊：“普通般！”世人扭过甚来看你，你夸大：“就是普通般嘛！我向来不扯谎话。”--有如许说实话的吗？欢畅的氛围全给粉碎了。