第1章 勿伤感情--说服的前提(1)[第2页/共3页]

有部电影详细描述了一名好兵士，他为人朴重诚笃、乐于助人。你融入了电影所缔造的意境氛围中，敬佩他的为人。厥后，这个兵士不幸捐躯了，你哀思悲伤。但是，在另一部大场面的电影中，捐躯了很多人，此中必然有很多好兵士，按事理来讲，你应当更加痛心，但是，你的感受却不如捐躯了一个好兵士那么激烈，这是为甚么？启事只要一个：你对大场面中的人并不体味，因此没有豪情。

以情动听才有效

平常糊口中，人们在做压服事情时总感觉应当“以理服人”，可事情常常是：我们讲了一大堆事理，对方却无动于衷。当一小我固执于某一设法时，要想让他转变态度，再完美的实际也是很难见效的，而如果从豪情动手则会轻易很多。

从内心感受来讲，每小我都不喜好接管攻讦，而但愿听到别人的歌颂，全然不顾这些攻讦或歌颂是否公道。难怪有人说：“我们不是一种讲逻辑的生物，而是一种豪情植物，我们的逻辑就像一艘小小的独木舟，在又深又黑、风波又大的感情海里飘零着。”

偶然，在压服的过程中豪情乃至会起到决定性的感化。

美国社会心机学家哈特曼曾做过一个驰名的尝试：

成果，在披发具有豪情色采宣言的地区，选民投票同意的人数较着地多于披发理性宣言的地区，而在甚么宣言也没披发的地区投票同意的人数起码。

一名学者感慨道：“我们的明智使我们一次次看破人生，我们的豪情又使我们一次次重受蒙蔽。”足见感情的分量。

这就是人类的豪情，人们对豪情的存眷远弘远于事理。

看看国际上的争端，不管是国土争端还是文明抵触，公众更多的是从民族主义解缆，夸大本身的国度是精确的，别国的态度是弊端的。

做母亲的就有这么一招杀手锏，如果你的母亲如何也没法压服你，那么，她如何能让你乖乖地听话？她那最后的一招常常是打出豪情这张王牌--流眼泪：“我一把屎一把尿，把你拉扯大轻易吗？你现在大了，不听我的话了……”此时，你只要服软：“妈，你别说了，我都听你的还不成吗？”

糊口中，就有一些谎话被人们称作“美意的谎话”，这里的“美意”就是指合适人们的豪情需求，此时，“谎话”也好听。

记得有一个故事，粗心是：某家喜得贵子，很多达官朱紫、亲朋老友纷繁前来庆祝，有人说孩子看着富态，将来必定是繁华命；有人说孩子五官清秀，将来会官运亨通；另有人说孩子有长命相，必定洪福齐天……这些人因为说了吉利话，都获得仆人的热忱接待。最厥后了一名客人，却说孩子将来是要死的，成果被仆人痛骂一顿，赶出门去。

国度、社会如此，糊口中也是一样的。两小我有冲突了，我们在内心里也老是情愿偏向于支撑与本身干系更近的人：“我叔叔不会那么做，必然是对方先挑衅的……”“我信赖强子，必然是对方有题目……”如此一来，本来均衡的天平，在一端加上豪情这一重量级砝码，必然会形整天平的倾斜。

这就是豪情的力量，在与人相同时，它偶然是决定性的力量。以是，下一次，不管在买卖中想要对方接管你的前提，还是糊口中试图压服对方，如果处置理上没法见效，你是不是能够想体例从豪情动手呢？