第1章 勿伤感情--说服的前提(1)[第1页/共3页]

相反，只要合适人们的豪情需求，也就是说只要打动了人们的豪情，即便是较着的“棍骗”行动，人们也会谅解，偶然还会欢迎。如把戏演出，就是在“棍骗”你，“棍骗”得越高超越好，越高超你越喜好。

比如，一小我的病情很严峻，生命垂死，这时，看望他的老友会说：“你看起来气色比明天好，你会好起来的。”明显，这是谎话，但不但老友本身感觉应当如许做，病人也决不会责问他为甚么不说实话。启事在于这些“谎话”的本意是为了满足对方的感情需求，并没有给对方形成丧失。

偶然，在压服的过程中豪情乃至会起到决定性的感化。

这就是豪情的力量，在与人相同时，它偶然是决定性的力量。以是，下一次，不管在买卖中想要对方接管你的前提，还是糊口中试图压服对方，如果处置理上没法见效，你是不是能够想体例从豪情动手呢？

平常糊口中，人们在做压服事情时总感觉应当“以理服人”，可事情常常是：我们讲了一大堆事理，对方却无动于衷。当一小我固执于某一设法时，要想让他转变态度，再完美的实际也是很难见效的，而如果从豪情动手则会轻易很多。

我们常说的一小我太轴，就是指“不该理性时，他太理性，太讲事理了，却伤了人家的豪情”。实在，糊口中没有需求到处叫真，因为有些时候，好听的话一定是实话，一定是合适科学事理的实话。

做母亲的就有这么一招杀手锏，如果你的母亲如何也没法压服你，那么，她如何能让你乖乖地听话？她那最后的一招常常是打出豪情这张王牌--流眼泪：“我一把屎一把尿，把你拉扯大轻易吗？你现在大了，不听我的话了……”此时，你只要服软：“妈，你别说了，我都听你的还不成吗？”

实在，孩子将来可否当官发财，这是未知数。但不管这个孩子多么飞黄腾达，将来必定必死无疑，这是合适科学事理的大实话。但是，如此合适事理的实话，又有谁情愿接管呢？说到底，我们四周的绝大多数人都是凡夫俗子，那种伤豪情的话，即便是真谛，也没法让人接管。

在一次推举之前，他筹办了两个内容不异的宣言，都是劝说选民选同一个政党。此中一个带有稠密的豪情色采，活泼地描述了如果这个政党在推举中失利将会产生的悲惨结果；另一宣言则用理性思辨的体例来讲明该党派失利后所形成的不成清算的局面。然后，把这两个宣言同时印收回去。

据此，哈特曼得出结论：感情号令比理性号令的感化大。

看看国际上的争端，不管是国土争端还是文明抵触，公众更多的是从民族主义解缆，夸大本身的国度是精确的，别国的态度是弊端的。

好话一定是实话

有人将“通情达理”解释为“只要豪情通了，才气中转事理”，是不是挺有开导的？是的，如果豪情不通，对方底子听不进事理--这是在夸大豪情的首要性。

要晓得，人际干系中忌讳与人争辩，因为很少有人会从争辩中得胜，也几近没有人能够从争辩中博得朋友。

以情动听才有效

很多电视剧在一开端便奉告“此故事纯属假造”，明白无误地奉告你：这些故事是编造的，不是实在的，你不要信赖它。但是，跟着剧情的演变和生长，你还是融入此中了：剧情严峻时，你的心“怦怦”地要跳出喉咙，手里还捏着一把汗；剧中人物的运气窜改也使你一会儿欢畅，一会儿可惜……明晓得这些都不是真的，但是，你却全然不顾这一点，还是信赖了，激烈地但愿朴重的豪杰人物没有死，希冀公理获得蔓延……你为甚么要为一个假造的、底子没有产生的事情而喜而悲呢？因为，在豪情与事理之间，你甘愿挑选豪情。