第1章 勿伤感情--说服的前提(1)[第1页/共3页]

做母亲的就有这么一招杀手锏，如果你的母亲如何也没法压服你，那么，她如何能让你乖乖地听话？她那最后的一招常常是打出豪情这张王牌--流眼泪：“我一把屎一把尿，把你拉扯大轻易吗？你现在大了，不听我的话了……”此时，你只要服软：“妈，你别说了，我都听你的还不成吗？”

有部电影详细描述了一名好兵士，他为人朴重诚笃、乐于助人。你融入了电影所缔造的意境氛围中，敬佩他的为人。厥后，这个兵士不幸捐躯了，你哀思悲伤。但是，在另一部大场面的电影中，捐躯了很多人，此中必然有很多好兵士，按事理来讲，你应当更加痛心，但是，你的感受却不如捐躯了一个好兵士那么激烈，这是为甚么？启事只要一个：你对大场面中的人并不体味，因此没有豪情。

要晓得，人际干系中忌讳与人争辩，因为很少有人会从争辩中得胜，也几近没有人能够从争辩中博得朋友。

乃至他国之间起争端，作为第三国的百姓也不是完整理性地持有中立态度，其态度常常也是方向于与本国干系友爱的国度。

一名学者感慨道：“我们的明智使我们一次次看破人生，我们的豪情又使我们一次次重受蒙蔽。”足见感情的分量。

实在，孩子将来可否当官发财，这是未知数。但不管这个孩子多么飞黄腾达，将来必定必死无疑，这是合适科学事理的大实话。但是，如此合适事理的实话，又有谁情愿接管呢？说到底，我们四周的绝大多数人都是凡夫俗子，那种伤豪情的话，即便是真谛，也没法让人接管。

成果，在披发具有豪情色采宣言的地区，选民投票同意的人数较着地多于披发理性宣言的地区，而在甚么宣言也没披发的地区投票同意的人数起码。

据此，哈特曼得出结论：感情号令比理性号令的感化大。

糊口中，就有一些谎话被人们称作“美意的谎话”，这里的“美意”就是指合适人们的豪情需求，此时，“谎话”也好听。

我们常说的一小我太轴，就是指“不该理性时，他太理性，太讲事理了，却伤了人家的豪情”。实在，糊口中没有需求到处叫真，因为有些时候，好听的话一定是实话，一定是合适科学事理的实话。

究竟上，在糊口中的绝大多数场合，“以情动听”才是有效的压服术。因为，在豪情与事理之间，人常常侧重于豪情。

以情动听才有效

偶然，在压服的过程中豪情乃至会起到决定性的感化。

这就是人类的豪情，人们对豪情的存眷远弘远于事理。

先豪情，后事理

在糊口和事情中，因为人们看题目的角度、处理题目的体例不尽不异，以是偶然会产生分歧，导致争辩，而争辩的两边又常常各抒己见，互不平气，乃至不欢而散。

当然，我夸大豪情的首要性，说豪情大于事理，这并不料味着我们能够不讲事理。相反，我们在与人相同或者是压服别人时，应当把事理讲清楚，也需求摆究竟、讲事理。但是，我想特别提示的是：豪情是前提，如果伤了豪情，再精确的事理，对方也听不出来。

看看国际上的争端，不管是国土争端还是文明抵触，公众更多的是从民族主义解缆，夸大本身的国度是精确的，别国的态度是弊端的。