第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)[第1页/共5页]

预算需求弹性非常困难，但如果能算得原则会发大财。因为需求弹性是因人而异，比如影碟并非糊口必须品，按理来讲代价弹性比较高，但有人爱电影如命，代价再高也照买不误，这类人多了，影碟的代价弹性就降落了。

有一天，王先生到一个做打扮买卖的朋友那边去谈天。一个主顾看好了一套打扮，打扮的标价是800元。主顾说：“你便宜点吧，500元我就买！”朋友说：“你太狠了吧，再加80元！并且也图个吉利！”主顾说：“不可，就500元！”随后，他们又停止了一番还价还价，终究朋友说：“好吧，就520元！”

经济学家提示你

看电影，你只需支出10元作为你的本钱，获得的收益将是看电影带来的享用；而吃晚餐将支出50元，晚餐的本钱支出将是看电影的本钱的5倍，是以你必须希冀吃晚餐所能获得的收益将超越看电影的本钱更加，你才会明智地挑选吃晚餐。

举例来讲，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假定不能退票。此时你付的代价已经不能收回，就算你不看电影钱也收不返来，电影票的代价算做你的淹没本钱。

那么形成药价太高的启事究竟是甚么？高药价恰是当局管束的成果。医药发卖业的进入和药品代价都受当局管束。据报导陕西省现有药品零售企业4600家，但陈范围的只要几家。按现行规定，进入药品零售业要颠末批准，设立分支机构亦要准予。因为有市场禁入的限定，其他企业难以进入医药零售，小零售商也没法生长为至公司，市场合作严峻不敷。药品零售代价由当局制定上限，现有的零售商既然能够坐享其利，获得把持好处，且高价又有当局的保护，谁情愿降落代价呢？

平价药店的奥妙

是甚么启事形成药价畸高这个“无底洞”的呢？

厂商为寻求“出产者残剩”而举高代价；消耗者为获得“消耗者残剩”而要买打折商品。如果卖方缔盟举高代价，买方张望后决定回绝消耗，商家就又会丢掉“出产者残剩”的赚取；卖方割肉定低价，消耗者决定采办商品，便能够形成“消耗者残剩”。商家如何运作才气既卖了商品赚了钱又使消耗者感到了更大的满足，这就是企业和消耗者之间最大的默契。消耗者掌控好了就会获得实惠，商家掌控好了就会是企业合作中的赢家。

朋友说：“这你就是内行了，现在都时髦讲价，主顾还价，我还价，这很普通。你要给主顾留出来还价还价的空间，要让主顾心机上获得一种满足！实在这件衣服我300元的代价就卖，到换季的时候我本钱都往外抛。”

挑选了一个，就意味着放弃了另一个，就意味下落空了49％。有得必有失，鱼和熊掌不成兼得，这时你必须承认这个实际，49％已经变成了零，不必再为它操心机，而该当尽力以赴地去筹划如何把51％尽快地转化成100％。

别让商家掏空了你的口袋

淹没本钱是指因为畴昔的决策已经产生了的，而不能由现在或将来的任何决策窜改的本钱。人们在决定是否去做一件事情的时候，不但是看这件事对本身有没有好处，并且也看畴昔是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经产生不成收回的支出，如时候、款项、精力等称为“淹没本钱”。