第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)[第1页/共5页]

在中国现有市场体系中，这类剥削消耗者残剩的征象还很严峻，消耗者还处于弱势职位，我们有需求标准市场次序。作为消耗者的我们也要重视保护本身的合法好处，不让一些商家赚打消耗者残剩的手伸向你口袋的深处。

“消耗者残剩”的观点是马歇尔在他的《经济学道理》中初次提出来的。他说：“一小我对一物所付的代价，毫不会超越，并且也很少达到他甘愿付出而不肯得不到此物的代价。”人们但愿以一个希冀的代价采办某商品，如果人们在消耗时实际破钞的款项比预期的破钞低，人们就会从购物中获得兴趣；相反，如果商品的代价高于他的预期代价，他就会放弃采办行动。他因为采办商品的实际支出低于预期代价获得某商品而获得满足；一样，当某商品的代价高于他的预期时，他就不会采办，他是以也会获得一种满足，他会想，我固然没有获得某商品，但是我也没有落空款项。

对浅显消耗者而言，要认清哪些是需求弹性高的商品，哪些是需求弹性低的商品，要按照本身的实际支出，抵消耗布局作出调剂。但需求弹性只能从商品大类上笼统概言之。详细到每一种商品，其需求弹性是不好判定的。明白其思惟理念，在实际糊口中按照实际环境作出呼应判定。不管是消耗还是做买卖，判定一个产品的需求弹性都是需求的，特别是做买卖，判定需求弹性，适时进货，对红利是需求的前提。

朋友说：“这你就是内行了，现在都时髦讲价，主顾还价，我还价，这很普通。你要给主顾留出来还价还价的空间，要让主顾心机上获得一种满足！实在这件衣服我300元的代价就卖，到换季的时候我本钱都往外抛。”

假定一件事属于非此即彼二者择一的挑选，并且两种挑选几近有着不异的吸引力，这类挑选无疑是困难的。遵循上述原则，对两个挑选工具停止阐发，如果此中一个有51％的挑选来由，就应当毫不踌躇地挑选它，这就是所谓的51％原则。

预算需求弹性非常困难，但如果能算得原则会发大财。因为需求弹性是因人而异，比如影碟并非糊口必须品，按理来讲代价弹性比较高，但有人爱电影如命，代价再高也照买不误，这类人多了，影碟的代价弹性就降落了。

淹没本钱是指因为畴昔的决策已经产生了的，而不能由现在或将来的任何决策窜改的本钱。人们在决定是否去做一件事情的时候，不但是看这件事对本身有没有好处，并且也看畴昔是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经产生不成收回的支出，如时候、款项、精力等称为“淹没本钱”。

但如果你当真一回，这消耗里的学问就另当别论了。内里可谓“门道多多”。比方，当你决定今晚带朋友一起出去玩，有两种挑选，要么看电影，要么去用饭。电影票每张5元，吃晚餐的用度约莫为50元，当然你能够会说，如果有钱，你想干甚么就干甚么。但是从经济学的角度来看，在你挑选的时候，你已经将你能够获得的收益和付出的本钱作了比较。

我们在作出任何挑选时都必须破钞机遇本钱，操纵51％原则或答应以使你获得的代价起码不低于机遇本钱的代价。

是老百姓情愿出高价吗？老百姓采办药品与采办其他商品一样，要求“物美价廉”，毫不肯出高价。“高兴人”大药房发卖火爆的景象能够作证。但人们对药品的需求分歧于普通日用品，电视机价太高我能够不买，但有病不能不买药，只要病况需求，非论代价凹凸都要买的。恰是因为药品需求根基无弹性的特性，老彼苍生为高药价的被动接管者。这就是司空见惯的还价还价在药店和病院绝对没有的启事。