第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)[第2页/共5页]

王先生的朋友是一个夺目的买卖人。他晓得通过还价还价让主顾心机上获得一种满足。而这类“心机上的满足”在这个事例中，主顾获得的“消耗者残剩”为90元（520元减430元）。

经济学家提示你

有很多时候，我们会发明一种非常奇特的事情，你在初级的佳构屋里打7折、8折，花上千元买来的东西，在内里普通的阛阓里代价却只要二三百元，东西竟然一模一样。因为你被打折的伎俩引诱了，你只获得了过量的消耗者残剩――心机的满足，而支出了本身的真金白银。

消耗这件事，最怕“当真”二字。如果你不当真，钱也就糊里胡涂花出去了，不计算得失，天然花得欢畅。比如，拿10元钱买一顶帽子还是买一帮手套都无关大局，只要你本身情愿就行。传闻当印度人在兜里的钱仅够吃一顿饭或看一场电影时，他会毫不踌躇地决定饿着肚子去看电影。谁能说他的决定不对呢？

对浅显消耗者而言，要认清哪些是需求弹性高的商品，哪些是需求弹性低的商品，要按照本身的实际支出，抵消耗布局作出调剂。但需求弹性只能从商品大类上笼统概言之。详细到每一种商品，其需求弹性是不好判定的。明白其思惟理念，在实际糊口中按照实际环境作出呼应判定。不管是消耗还是做买卖，判定一个产品的需求弹性都是需求的，特别是做买卖，判定需求弹性，适时进货，对红利是需求的前提。

做买卖的人会操纵进步主顾的消耗者残剩促进买卖。而对于消耗者来讲，则能够操纵消耗者残剩实际停止杀价。

经济学教你做出理性挑选

由此我们能够看出，商家为甚么会大力让价促销，会打9折，打8折，乃至打4折、打3折了。他们不过是让主顾心机上获得一点满足罢了，不过送给主顾一个空心的汤圆。消耗者残剩不会给主顾带来实际的收益。

假定一件事属于非此即彼二者择一的挑选，并且两种挑选几近有着不异的吸引力，这类挑选无疑是困难的。遵循上述原则，对两个挑选工具停止阐发，如果此中一个有51％的挑选来由，就应当毫不踌躇地挑选它，这就是所谓的51％原则。

大多数经济学家们以为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑淹没本钱。

在中国现有市场体系中，这类剥削消耗者残剩的征象还很严峻，消耗者还处于弱势职位，我们有需求标准市场次序。作为消耗者的我们也要重视保护本身的合法好处，不让一些商家赚打消耗者残剩的手伸向你口袋的深处。

有一天，王先生到一个做打扮买卖的朋友那边去谈天。一个主顾看好了一套打扮，打扮的标价是800元。主顾说：“你便宜点吧，500元我就买！”朋友说：“你太狠了吧，再加80元！并且也图个吉利！”主顾说：“不可，就500元！”随后，他们又停止了一番还价还价，终究朋友说：“好吧，就520元！”

主顾去交款了，但是不一会儿又返来了。她有些不美意义地说：“算了，我不能买了，我带的钱不敷了！”朋友又说：“有多少？”主顾说：“把零钱全算上也就只要430元了。”朋友难堪地说：“那太少了，哪怕给我凑一个整数呢？”主顾说：“不是我不想买，的确是钱不敷了！”最后，朋友仿佛下了狠心，说：“就430元钱给你吧，算是给我开张了，说实在的，一分钱没有挣你的！”主顾满脸堆笑，兴高采烈地走了。