第032章.客户的忧虑[第2页/共2页]

他没有直接说出本身是发卖代表，而是称呼本身为客服代表，固然只是简朴的变了两个字，但性子却由骚扰电话，变成了体贴扣问。

“但是有一点，现在这年初，房租那么贵，饮料之类的东西满大街都是，特性的话都差未几，我真的思疑不赢利，万一亏蚀了，我家里另有老婆孩子，底子不敢赌啊！”

行云流水般的话术。

就算是关员具有体系对于这位客户也感觉相称毒手。

这是直指客户停滞点的话术，关员不筹算绕圈子。

职业：国企工人

深吸了一口气，关员的神情庄严。

因为耳麦当中，拨号音已经消逝，取而代之的是一个浑厚的男性嗓音：“喂？”

客户语气倔强，但关员嘴角一笑，因为在他的视网膜上，客户的信息已经呈现。

“嗯？这个状况…”一样察看着的于蕾，眉头也不由得一皱。

“嘟――嘟――嘟――”

合作志愿：5％

性别：男

关员想要尝尝。

佩服程度：13％

不过这里，关员也用了一个在话术中本身总结出来的小诀窍。

但关员的心中，却多了几别离样的情感。

“嗯，恰好这会也没啥事，和你说说吧。”张先生也刚好被搔到了痒处，很有些怠倦的叹了口气道：“你们这个甜美软饮，我看了看，还是不错的，夏季买奶茶之类的热饮，夏天卖冰鲜橙汁之类的软饮，的确是不错。”

春秋：36岁

冲破点：红利

这位客户仿佛厌倦了日复一日的事情。

“是的，这的确应当慎重。”关员点头。

这也是为甚么，三鲜餐饮不会将优良客户给新人发卖的启事。

波澜不惊，面色安稳，而脑中却在思虑接下来的话术。

不过，另有挽救的机遇！

本身这个客户就已经不耐烦了，他需求用最直接了当的话语，挑起这个客户最存眷的题目。

关员的确进入了资深发卖员才有的那种状况，看似安静的仿佛一汪湖水。

停滞点：怕亏蚀

关员想用实在的红利来打动客户，固然的确不晓得客户本地的奶茶冷饮市场如何，但按照天下范围内的统计，这类软饮的销量可一向都不差！

差异，或许只是赚多赚少的题目。

电话接通了。

“聊得仿佛不错？我倒要看看你的本领到底如何样！”于蕾在工位中间坐着，板着脸也温馨的听着关员打电话。

关员天然是不体味有人在察看他。

“您好，张先生，我是三鲜餐饮的客服代表，这一次给您打电话，是想咨询一下，您比来另有考虑创业开店吗？”

姓名：张家强

话题转移，直接过渡到红利题目上。