第032章.客户的忧虑[第2页/共2页]

但是于蕾也晓得，这类状况劈面对客户的时候，就会直接演变成合格的套路话术，让任何客户都不由得顺着他已经筹办好的路走下去。

公然，听到关员的说法，这个客户也非常愤恚的道：“我客岁的时候的确想开个店，也咨询了你们，不过厥后家里另有其他事用钱就不开了，你们别给我打电话了，我几近每个月都能接到你们给我打来的电话，说不干就是不干了！”

“聊得仿佛不错？我倒要看看你的本领到底如何样！”于蕾在工位中间坐着，板着脸也温馨的听着关员打电话。

职业：国企工人

耳麦中，张家强的语气很怠倦，仿佛是想到了甚么，持续道：“就比如你们这个加盟费吧，算是一万块钱，房租水电装修都加上，那可就五万了。”

固然听不到客户的说法，但看着关员只是说了几句话，就一向在聆听，脸上也多了几分轻视：“新手就是新手，刚打电话就被客户带着走了，不过也好，能完成有效时长，也算是走了一个狗屎运。”

“张先生，您说。”关员没有打断他的话，反而耐烦聆听。

佩服程度：13％

“您好，张先生，我是三鲜餐饮的客服代表，这一次给您打电话，是想咨询一下，您比来另有考虑创业开店吗？”

不过这里，关员也用了一个在话术中本身总结出来的小诀窍。

他没有直接说出本身是发卖代表，而是称呼本身为客服代表，固然只是简朴的变了两个字，但性子却由骚扰电话，变成了体贴扣问。

关员的神情也是一肃。

那就是体系给出的冲破点，红利！

这是资深发卖员最善于的，固然看似将主动权放给了客户，实际上却还是将主动权紧紧地掌控在本身的手中。

而他也缓缓的开口，很慎重的对张家强问道：“张先生，您是否考查过市场，看看您想要开店的处所，那些奶茶店盈不红利呢？”

停滞点：怕亏蚀

深吸了一口气，关员的神情庄严。

特别是最后的切磋评价，这个客户因为某些启事，底子不想和关员地点的公司停止合作，仅仅是这一条，那就即是毙掉了。

但关员的心中，却多了几别离样的情感。

拨出电话，熟谙的拨号音呈现在耳麦当中。

关员想用实在的红利来打动客户，固然的确不晓得客户本地的奶茶冷饮市场如何，但按照天下范围内的统计，这类软饮的销量可一向都不差！

话题转移，直接过渡到红利题目上。

没人会冒然取出这笔钱去开店，因为一旦亏蚀，那么这五万块钱就即是打了水漂，特别是张家强作为一其中年人，上有老下有小，更是需求慎重。