第032章.客户的忧虑[第1页/共2页]

深吸了一口气，关员的神情庄严。

电话接通了。

“您好，张先生，我是三鲜餐饮的客服代表，这一次给您打电话，是想咨询一下，您比来另有考虑创业开店吗？”

固然听不到客户的说法，但看着关员只是说了几句话，就一向在聆听，脸上也多了几分轻视：“新手就是新手，刚打电话就被客户带着走了，不过也好，能完成有效时长，也算是走了一个狗屎运。”

“聊得仿佛不错？我倒要看看你的本领到底如何样！”于蕾在工位中间坐着，板着脸也温馨的听着关员打电话。

“嘟――嘟――嘟――”

地点：XX省XX市XX县XX路XX小区。

这位客户仿佛厌倦了日复一日的事情。

因为耳麦当中，拨号音已经消逝，取而代之的是一个浑厚的男性嗓音：“喂？”

有着体系作为秘闻，关员并没有甚么惶恐失措，而这一点在很多新人发卖方才打电话的时候总会产生，乃至有个别人都会脑筋一片空缺，健忘所谓的话术，支支吾吾的如何也说不出一二三，终究被客户皱着眉头挂掉电话。

话题转移，直接过渡到红利题目上。

耳麦中，张家强的语气很怠倦，仿佛是想到了甚么，持续道：“就比如你们这个加盟费吧，算是一万块钱，房租水电装修都加上，那可就五万了。”

“嗯，恰好这会也没啥事，和你说说吧。”张先生也刚好被搔到了痒处，很有些怠倦的叹了口气道：“你们这个甜美软饮，我看了看，还是不错的，夏季买奶茶之类的热饮，夏天卖冰鲜橙汁之类的软饮，的确是不错。”

切磋评价的前半段话，实际上就已经点了然，这个客户能够成。

不过这里，关员也用了一个在话术中本身总结出来的小诀窍。

关员想用实在的红利来打动客户，固然的确不晓得客户本地的奶茶冷饮市场如何，但按照天下范围内的统计，这类软饮的销量可一向都不差！

这也是为甚么，三鲜餐饮不会将优良客户给新人发卖的启事。

关员天然是不体味有人在察看他。

但关员的心中，却多了几别离样的情感。

波澜不惊，面色安稳，而脑中却在思虑接下来的话术。

停滞点：怕亏蚀

性别：男

固然曾经在皇鼎传媒事情了两个礼拜，可究竟上他仍旧属于发卖行业当中的新人，此时现在持续打电话，略有严峻。

关员想要尝尝。

行云流水般的话术。

可他缓缓的呼吸，整小我也进入了之前在皇鼎传媒时，培养出来的表情当中。

而他也缓缓的开口，很慎重的对张家强问道：“张先生，您是否考查过市场，看看您想要开店的处所，那些奶茶店盈不红利呢？”

这是直指客户停滞点的话术，关员不筹算绕圈子。

姓名：张家强

但是于蕾也晓得，这类状况劈面对客户的时候，就会直接演变成合格的套路话术，让任何客户都不由得顺着他已经筹办好的路走下去。

佩服程度才刚破10，合作志愿才刚破5，如果换个新人发卖来，这就即是没戏。

“嗯？这个状况…”一样察看着的于蕾，眉头也不由得一皱。

这是资深发卖员最善于的，固然看似将主动权放给了客户，实际上却还是将主动权紧紧地掌控在本身的手中。

春秋：36岁