第四百七十四章 心里一热[第3页/共5页]

我笑着点点头，心说：这女人不愧是发卖人才，影象和了解才气都好。

“不客气，我们保持联络，常常交换。老子说，教员是门生的资本，门生也是教员的资本。”

“开初，我做经理的时候也胡想成为CEO。”吴教员神采安静，不紧不慢地对我说。

我眼睛一斜，开端思虑吴维的话。

“我的地盘被老板分走了一半，交给了我之前的一个部属，直说吧，就是计总，还把他晋升到和我一样的位置。而计总之前老是不平我管，并且，我传闻他另有职业品德题目。”

“是的，详细说，上午教员讲了“双六”发卖流程。我都听懂了，不信你能够考考我。”许美美的眼睛很亮，镇静地说。我本来不想再说话，被热忱的许美美一带，脸上有了些笑容。他晓得“双六”是永恩公司传统的根本发卖流程，就顺着许美美的话说问：“那好，你说说甚么是双六发卖流程呢？”

“通俗，不懂。”我笑着摇点头。

还是那辆红色轿车，还是阿谁坐位，还是阿谁香水味。莎织着便装后比职业装多了些少女般的敬爱，如许的美艳不恰是我梦寐以求的吗。

“我们在拜访客户之前，要先做好‘筹办’，比如说要先汇集各种客户和行业的信息，做好拜访打算。接着在打仗客户的时候，通过发问等体例，‘看望’客户的状况，找到一些能够‘触发’或突破‘稳定’状况的身分，激发客户的需求。这步，能够用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“以后，按照客户的需求，制作得当的‘计划’，再用聘宴客户观光De摸等体例，供应有力的‘证明’，促进成交。在成交以后，还要重视保护客户干系，做好售后办事，如许客户就会对劲，从而成为转头客，为我们带来反复的买卖，开端下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

“这么说，你更喜好做讲师了。”

“这个嘛，我是这么看。这六步，是发卖流程化，就像是棋谱，是给初学者的。步调太少就不详确，不轻易把握，学习起来慢。而步调太多，对简朴的发卖过程和初学者来讲又太庞大。但是，真的要做大单，步调是比较庞大的，偶然候要翻一倍，有十二步呢！”

“经理，你不要这么一副颓废的模样！实在有很多人都在存眷着你，他们在看你如何对待这个窜改。”杨如玉皱着眉，脸上一副难受的模样，“我听南林他们讲过你之前很多胜利的案例，你在我心中一向是最棒的经理。信赖我，你必然能行，必然会更胜利！”

“感谢这么信赖我，你说说看。”

“您说得有理。不过碰到不平管的部属，老板又不支撑你，如何办？”

“呵呵，就是要有颗平常心，技能的合作比不过心态的合作。只要不过分重视成果，反而才气真正把事情做好。像有的运动员，内心太巴望金牌了，成果以这类心态去比赛，常常会失利。”我还是一脸茫然。

我听了，苦笑一声，昂首看了一眼杨如玉。她深褐色的大眼睛如同天池里的水，清可见底，眼波中流暴露的关爱与朴拙又让他感到很暖和。我需求如许的眼神，就像戈壁中的行人巴望甘泉一样。