第14章 CEO要学会对机会说NO[第2页/共3页]

马云一向孜孜不倦地对峙“用心做一件事”。马云以为，一个公司在两种环境下最轻易犯弊端，第一有太多钱的时候，第二是面对太多机遇的时候。一个企业办理者看到的不该该只是机遇，因为只要有目光，机遇老是会有的；企业办理者更应当看到危急和灾害，并把这些伤害身分扼杀在抽芽状况。

令人落空明智的，是外界的引诱；而终究耗尽一小我精力的，却常常是他本身的贪欲。一小我如果在无穷风景的时候，没能管住本身，那么他终究会为本身的贪欲支出沉重的代价。

这位助手仍苦口婆心肠劝马云转意转意：“Jack，别犯傻了，你这是在打赌，今后可就没这么好的融资机遇了！”

马云与孙公理的初度合作，在业界已经传为嘉话，可谓合作典范。我们晓得，最后的成果是，孙公理双方出资2000万美圆，为阿里巴巴注入汗青上第二笔风险资金。而究竟上，两边最后谈妥的是3000万美圆的投资，这是如何回事呢？

创业者最大的应战不是能不能发明和掌控机遇，而是能不能抵抗引诱。机遇的后背是风险，这是经济活动的根基规律。对于创业者而言，在具有了必然的资金、技术和团队资本以后，可否审时度势地评价风险与收益，常常意味着创业的成败。

在北极酷寒的夜晚里，狼完整不晓得它正在舔食的实在已经是本身的鲜血。它只是变得更加贪婪，舌头也舔动得更快，血也垂垂地流尽，直到最后精疲力竭地倒在雪地上。?

马云慎重地说：“对，我是嫌钱多，我们只需求充足的钱，太多的钱会坏了事。”

当狼循着血腥味找到涂着植物血的尖刀时，它们会镇静地舔食刀上的冻血，如许冻血开端渐渐熔化，并披收回激烈的气味，在这类气味的刺激下，它们会越舔越快，越舔越用力，直到将统统的血舔洁净，锋利的刀刃透暴露来。但这时的恶狼已经嗜血如狂，它们在血腥味的引诱下猛舔刀锋，底子感受不到舌头被刀锋划开的疼痛。

统统失利的企业都有一个共同的特性，就是没能抵挡住引诱。以是，创业者必然要脚结壮地、专注地走好每一步，千万别在看似繁多的机遇中丢失自我。马云在面对引诱时是非常复苏的，他有一段出色语录：“CEO的首要任务不是寻觅机遇，而是对机遇说NO。”

2007年，阿里巴巴网站在香港上市前，马云和他的团队对认购的预期是400亿美金。没想到，在第一站香港路演后就募集到360亿美金，随即到新加坡后达到600亿美金，走到纽约已经募集到1800亿美金。马云说：“我们最后预定的发行价是12港元，人家看到这么好的路演环境，说发行24元都能够！每股多一元就多10亿啊！我们若将发行价进步到24元就会比预期多出120亿！这是多好的发财机遇！”但是在当晚召个人队开会时，马云却奉告他们，人要在引诱面前学会说NO，贪婪必然会支出代价，最后把发行价定在13.5港元。