第五十二章 双线谈判[第2页/共3页]

顾莫杰见第一时候没法压服对方，也就临时不再还价还价了。两个大带领直接谈代价，太伤和蔼，也掉价。

……

CDMA停业固然用的人少，但是多数都是合约机，因为制式比较冷僻嘛，不晓得用户底子不晓得挑甚么品牌甚么型号，才气支撑CDMA收集。以是我们的合约机率起码是挪动的三四倍以上。真比两边的合约机范围差异，她们最多也就是……我们的三倍。并且用CDMA的都是高端商务用户居多，品牌效应还是很好的。”

我呢和你翻开天窗说亮话，在联通也有很多老部属，何况也内定了，将来CDMA划过来就归我分担。你如果故意，现在咱便能够谈从CDMA合约机上开端捆绑预装软件的事情。”

实在上头真要有决计，来岁07年就能发牌照了，EVDO和WCDMA那都是外洋已经用成熟了的技术，一点上马难度都没有。这不是等着大唐和复兴搞的那所谓‘自主知识产权’的TD-SCDMA制式，要留给挪动使。TD研发进度太慢，上面才迟迟压着不谈牌照的事情。

在最后的草议当中，三方的开端意向是：电信部分新拉的停业接通后，每年的带宽用度天然是初音方面全额承担。但是前期的光缆以内部分基建，则是初音个人、市/县财务、乃至电信省公司三方分摊――

“好说，好说，我们必然极力……哦不是必然做到，必定不让带领操心。”

顾莫杰：“已经确认了，还能拖到来岁？不会顿时换？”

究竟上也是如此，蔡枢机天然但愿在老带领分开本省之前，把这个项目完工了。土建安装都不是题目。最大的内部瓶颈就是电信。因为这类基建是把持的，没有别家可找。

“好了，那我们原则上接管您的定见。归正现在说再多也没用――5亿也好，6千万也好，那都是天下范围内的用户。你我现在有权决定的，不过是一省范围内的试点合作，扯那些大局情势做甚么。”

眼看着谈到了第三天，8月24日。当天早晨结束构和以后，电信和联通的一行人回到旅店，看了一会儿政局消息、内部文件传达。成果，次日来的时候，神采更诚心了一些。要价口气上也更加松动了点儿。

刘学民天然是想多拿捏一下的。也幸亏这个大项目里显得本身的政绩――上头派给我的时候，前提是30%，颠末咱小我的尽力，如果这个比例降落了，才显的本事。

每天山珍野兽接待着，电信的刘学民也跟着蹭，趁便和顾莫杰深切切磋一下合作形式。

刘学民是老宦海，直接不给面子的还价手腕当然不会用，只见他挺着个大肚子。举重若轻地恭维：“顾总，蔡枢机，咱电信啥时候掉过链子，你们说是不？传闻你们有大项目，眼巴巴就赶来支撑了。但是你们这个工期实在是太急，如果时候上不限得那么死的话，遵循现在这个前提我们二话不说就给你们办得漂标致亮的。”

顾莫杰悄悄地听对方说完，不时地点个头，却不顿时表态。静了一会儿，才说：“挪动当初敢问我要五十块钱一台的捆绑费，我懒得和他们谈。不知……”

有些事情，固然是利国利民，小我也没捞好处，还是不要当众说出来的好。

“这个项目但是……”