第五十二章 双线谈判[第1页/共3页]

刘学民有点不适，他是官僚，不是纯粹的企业家，直接上来就报价，太冒昧了，让他浑身不安闲。

顾莫杰悄悄地听对方说完，不时地点个头，却不顿时表态。静了一会儿，才说：“挪动当初敢问我要五十块钱一台的捆绑费，我懒得和他们谈。不知……”

刘学民急了，辩白道：“话不能这么说的，挪动固然盘面大，但是他们合约机的比例也低，用移脱手机的用户，都是直接去旗舰店或者网上买了手机以后去办卡的，挪动能节制住多少货源？

如许的巨擘，对网速带宽的需求是非常惊人的，而衢-州本是省内收集根本环境最差的处所，要吞下一个初音数据中间，其根本投入，只怕要相称于本来全市总带宽的数成之多。

“这个项目但是……”

眼看着谈到了第三天，8月24日。当天早晨结束构和以后，电信和联通的一行人回到旅店，看了一会儿政局消息、内部文件传达。成果，次日来的时候，神采更诚心了一些。要价口气上也更加松动了点儿。

在最后的草议当中，三方的开端意向是：电信部分新拉的停业接通后，每年的带宽用度天然是初音方面全额承担。但是前期的光缆以内部分基建，则是初音个人、市/县财务、乃至电信省公司三方分摊――

“这个我们能够再议嘛，交给商务职员。归正我们诚意必定是有的，起码比挪动报价低那么两三成必定没题目……”

能够笑得既看不出欢乐，也看不出诡异，这是要工夫的。

初音个人此次把云盘和邮箱停业相干的数据中间搬家到龙游，最大的根本设施瓶颈还不是修公路铁路，而是铺设光缆线路。

连对宦海不敏感的顾莫杰，都感遭到了这个题目。

他也不说要抬价，只扮作很诚心、很情愿接管目前报价的模样，只是坦言工期有风险。很明显。刘学民那边还没获得风声，不晓得这个项目背后是谁交办的；但是他能够看出，蔡枢机对工期很着紧，这是通过察言观色就能得出的结论。

每天山珍野兽接待着，电信的刘学民也跟着蹭，趁便和顾莫杰深切切磋一下合作形式。

顾莫杰：“已经确认了，还能拖到来岁？不会顿时换？”

我呢和你翻开天窗说亮话，在联通也有很多老部属，何况也内定了，将来CDMA划过来就归我分担。你如果故意，现在咱便能够谈从CDMA合约机上开端捆绑预装软件的事情。”

另一方面初音方面以戋戋20块钱一台合约机的代价，与第三方达成了捆绑预装软件的停业――当然，这个过程中联通也是无本买卖，他们只需求点窜一下给供应商的合约机技术标文件、把强迫预装初音手机软件的条目写出来就行了。

当然，这类东西建成以后，附带着对本地当局改良民生也有好处，因为多多极少会为全市的团体收集带宽进级留下一些公用性的余量。

顾莫杰也不等闲让步，直接戳中了对方的软肋：“但是你们的市场覆盖率也比挪动小太多，人家是天下5亿多用户，你们才6千万，差了八九倍了。”

刘学民作为电信钱江省分公司的副总，滴水不漏不表态的工夫，天然还是有的。他是个不见兔子不撒鹰的主，没看明白的项目，都要悄悄地看清了，再和人谈友情。

顾莫杰没有宦海经历，直接就想说“这个项目但是齐枢机交办的”。幸亏名字还没说出口，被蔡枢机扯了一把，制止了。