第29章 个人软实力(1)[第3页/共5页]

大师晓得，见带领都有一种格局化的法度。我们感觉，见这么巨大的“大哥”：第一，去了今后最早见到的必定不是“大哥”，必定是椅子、沙发。第二，“大哥”来了必定是我们发名片，人家不会发名片。第三，“大哥”跟你握个手，你站在那儿听“大哥”发言，然后鼓掌，就像在群众大会堂被带领访问，听带领发言一样。第四，用饭的时候，“大哥”能够会在主桌上坐一会儿，跟你吃两筷子，然后说很忙，先走了。完了我们还很冲动，返来写很多感触。因为我们已经风俗做小人物了，我们没有发明本身很首要，我们老感觉本身在大人物面前不首要，被委曲仿佛是应当的事。

李嘉诚创业的时候，比他有钱的人很多，他不是最有钱的。比尔・盖茨创业的时候，比他有钱的人也很多。但是，为甚么比他们有钱的人现在都看不见了呢？他们如何跑到这些人前面去了？明显不是钱在决定这件事，是钱以外的东西决定了他们能赶超越去，而钱以外的东西就是软气力。

在斗争的过程中，甚么东西最首要？比如创业，是钱首要，还是钱以外的东西首要？钱以外的东西就是我讲的软气力，就是我们看不见的一些东西。

我以为万通的计谋不该该是简朴的内涵式的扩大，而应当把代价链往上做，以是提出了“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”的说法。万通现在特别夸大营销，并且我们上层的公司是投资公司，别的我们还提出了“立体都会”的观点。这实际上都是通过研发、通过代价链的重新安排、通过财务法度的重新优化来缔造新的增加空间，而不是简朴地多卖房。

举个例子，我有个朋友是做衬衫加工的，全天下的名牌衬衫他几近都加工。他奉告我，以100块钱来讲，他加工一件名牌衬衫，刨去本钱能赚两三块钱，这就是他的利润。品牌商挣多少呢？品牌商挣四五十块钱，剩下的是物流和分销等环节赚的。也就是说，“吃软饭”的人挣得比他多，并且多很多。

当然，有人会说，我尝试过做这类相同了，但我们之间还是会产生一些摩擦。我以为，如果你不能漂亮地容下一些难容之事，那你的软气力就要打扣头了。我们要学会宽大，学会了解，长于发明别人身上的闪光点，这也是一小我能不竭进取的启事。

讲完话，我们开端用饭。我跟“大哥”中间只隔着一小我，我想这挺好，一会儿能够多聊会儿，以是没急着说话。没想到吃了十几分钟，“大哥”站起来讲抱愧，我还要到那边坐一下。厥后我们发明，一共四张桌子，每张桌子上都多放了一副碗筷，“大哥”在每张桌子上坐了15分钟，一共一个小时。认识到如许的安排，大师都打动了，这类殷勤和详确让每小我都很舒畅。吃完饭，“大哥”没有先走，而是和大师一一握手，他说每小我他都要握到。握着握着，俄然发明墙角那儿站着一个办事员，他就专门跑畴昔跟阿谁办事员握手。