第29章 个人软实力(1)[第2页/共5页]

给面子的相同和不给面子的相同，结果截然分歧

举个例子，我有个朋友是做衬衫加工的，全天下的名牌衬衫他几近都加工。他奉告我，以100块钱来讲，他加工一件名牌衬衫，刨去本钱能赚两三块钱，这就是他的利润。品牌商挣多少呢？品牌商挣四五十块钱，剩下的是物流和分销等环节赚的。也就是说，“吃软饭”的人挣得比他多，并且多很多。

假定你有100万平方米的出租房，你的房钱回报率是2%，我有10万平方米的出租房，我的房钱回报率是20%。固然我的估值跟你是一样的，但我“吃软饭”的成分很多，我靠的是好的运营才气，而你只是靠干活儿，干很多才挣很多。以是，我们要寻求“吃软饭”，要让公司在才气上加强，而不是简朴地在范围上加强。对人来讲，也是一样事理。如果你上了北大、清华，那你的软气力就比较强，你“吃软饭”的机遇就比小门生多。如果你再巨大一些，比如成了牧师或者成了传授，那你就几近每天“吃软饭”了。像于丹这些人，一本书便能够卖几百万册，这都是“吃软饭”。如何才气“吃软饭”呢？要开阔你的眼界，丰富你的知识，进步你的才气，建立精确的代价取向，而不是简朴地拼范围，在制造行业、在低端合作。钱是硬家伙、硬通货，你必须挣到硬钱，才气证明你这个软饭吃得是对的。

大师晓得，见带领都有一种格局化的法度。我们感觉，见这么巨大的“大哥”：第一，去了今后最早见到的必定不是“大哥”，必定是椅子、沙发。第二，“大哥”来了必定是我们发名片，人家不会发名片。第三，“大哥”跟你握个手，你站在那儿听“大哥”发言，然后鼓掌，就像在群众大会堂被带领访问，听带领发言一样。第四，用饭的时候，“大哥”能够会在主桌上坐一会儿，跟你吃两筷子，然后说很忙，先走了。完了我们还很冲动，返来写很多感触。因为我们已经风俗做小人物了，我们没有发明本身很首要，我们老感觉本身在大人物面前不首要，被委曲仿佛是应当的事。

讲完话，我们开端用饭。我跟“大哥”中间只隔着一小我，我想这挺好，一会儿能够多聊会儿，以是没急着说话。没想到吃了十几分钟，“大哥”站起来讲抱愧，我还要到那边坐一下。厥后我们发明，一共四张桌子，每张桌子上都多放了一副碗筷，“大哥”在每张桌子上坐了15分钟，一共一个小时。认识到如许的安排，大师都打动了，这类殷勤和详确让每小我都很舒畅。吃完饭，“大哥”没有先走，而是和大师一一握手，他说每小我他都要握到。握着握着，俄然发明墙角那儿站着一个办事员，他就专门跑畴昔跟阿谁办事员握手。

我喜好读老子的《品德经》，我感觉《品德经》里讲了很多霸道之术，它讲有为和有为，实际上就是讲如何把虚和空变成实和有。从《品德经》里，我悟出一个事理：真正的带领者是虚空的。所谓虚空，就是你有计谋、有代价观，但你不做详细的事情，看起来是很虚空的。实在，最有聪明的带领者是给大师一个愿景、一个代价观，并传染、压服底下的人去做事情。

通过我讲的这一系列故事，大师会发明一件事：在别人都争的处所，他们都不争。李嘉诚不争牛气，争平平；我这个朋友不争钱，争信誉；王石也是如许。他们的代价观以及做事的原则和体例，让他们成为很了不起的企业家，一小我胜利的本源就在于此。这是一小我最首要的软气力。我能够举出很多如许的例子。我信赖李嘉诚年青的时候必然也是如许做事的，以是他一起走过来，大师都情愿帮他。他老是很谦善，他说这是期间赐与他的一个特别机遇，让他能够做成如许的事情。我但愿这几个故事能让大师体味到甚么是软气力。