第20章 决胜未来(3)[第4页/共5页]

第三件事就是做别人不做的事。比如轨制的事，员工不能做，只能董事长做，以是，公司的轨制安排都是我在做。我们公司有近12亿元股本，有上千个股东，以是股东来访很频繁，你想每个都欢迎，是很困难的。如果你想让你的信息表露非常清楚、非常透明，那你就要把它做得非常标准化，让董事会的小秘书能很谙练地措置。如许，你就能出去干本身的事了。

面对客户的赞扬，作为老板，你有两个挑选。一个是你顿时去跟客户见面，然后召开告急集会。这叫甚么？这叫措置告急的事。等你把这起赞扬措置完，过两天又来了一起赞扬，你又得去措置。另有一个挑选是你让该卖力这件事的人去面对，而你去玩。你能够到万科去学习，到中海去学习，看看人家是如何措置客户赞扬的。返来今后你研讨出一个别例，建立一套轨制，用轨制来处罚直接面对客户的人，如许你便能够去玩了。如许做几年今后，你会发明，公司的资本越来越朝一个方向集合，并且即便你不在，员工们也会按法则去做。

普通来讲，房地产公司有很多项目在同时停止采购。假定你有10个项目，每个项目有一个采购卖力人，就是10小我。供货商有多少呢？我们按大类来算，就算10个，每个供货商前面另有10个干活儿的人，加起来就是100小我。这100小我围着10个采购职员，均匀每天吃一次饭、洗一次澡、唱一次歌。大师想一想，在这个过程中，有人扛得住腐蚀吗？我想能够没人扛得住，只是扛的时候是非和被腐蚀的程度有不同。比如我扛了10年，到第11年我扛不住了，有人能够扛了三年就扛不住了。再有，我扛了10年只拿了一万块钱的背工，有人能够三年就拿了五万块钱，不同就在这儿。以是，采购职员被赞扬的例子很多，这也成了房地产公司的一大题目。别的，很多房地产公司都是老板本身家里的人来管，比如老板的弟弟、老婆、小舅子，等等。就像开餐馆一样，买菜的必然是老板的亲戚。家里人就靠得住吗？实在家里人也轻易被人搞定，我见过大量家里人被搞定的例子。搞定和搞不定关头是看给的钱多少。你给一块钱，他能够对“大哥”还虔诚；给十块钱，他能够犯点儿小错；给一个亿，他能够想都不想就把“大哥”给卖了。

你应当永久盯住那些首要的事，而不是告急的事

构造的力量是堆集资本最有效的手腕

以是，用轨制崇拜代替魁首崇拜和老板崇拜，这是决胜将来的一种首要力量。这类力量能让你进入一种自在状况，如许，你便能够超出于统统庞大的事件之上，到一个超脱的处所或者有前瞻性的处所去看你的公司。你建立轨制、制定计谋方向、提拔人、缔造代价观，然后轨制、计谋方向、人、代价观连络到一起，帮你去赢利，最后你才气达到“离钱近，离事远，离是非更远”的境地。今后，只要钱的事跟你有干系，别的事都离你