第13章 突破极限（下）(2)[第4页/共5页]

做好企业或者做好人，都要先费钱

现在电视上的相亲节目很火，有个叫马诺的所谓的拜金女，甘愿在宝马车里抽泣，不肯在自行车上笑。另有很多毒舌妇、炫富男等诸如此类的人，这些都是有分歧代价观的人。企业的生长也和代价观有关。有的老板以为搞定带领是对的，每天就在那儿拉干系，搞定带领，企业的精力都放到这上面了。有的老板以为做产品是最首要的，产品做得好，就能卖，这也是一个增加的体例。明显，这两家企业的增加途径是非常不一样的。

我们来看看，甚么样的代价观才气让你的企业无穷增加，这也是我们寻求的目标。很简朴，寻求抱负，趁便赢利，便能够实现增加无极限。所谓“寻求抱负，趁便赢利”，这个“抱负”就是至心肠关爱人群、关爱客户的社会抱负或宗教抱负。这些抱负指导着你去做精确的决策，把企业做大做好。

这是讲的医疗企业，美国另有一家公司，是做办奇迹的，也非常风趣。开初，这家公司是个宗教构造。大师晓得，美国的人家有花圃，有绿地，他们就帮别人割草坪、带孩子，做这些事情。因为是宗教构造，以是他们发自内心地去帮忙别人，认当真真地把每块草坪割好，把每个孩子带好，不图任何回报。他们是对上帝卖力，不是对利润卖力。成果，他们的客户越来越多，他们就跟人家要一点儿钱，说是把本钱付了就行，不要利润。因为他们免费比别人便宜，办事也很好，以是越来越受客户欢迎，成果这个构造的支出反而越来越多，最后变成了一家市场办事公司。

那么，甚么是代价观？传授能够会把它讲得很庞大，实在很简朴，我们判定是非的标准就是代价观。我们每天都要判定是非。比如，民营企业偶然会碰到一些需求当局审批的事情，没体例，只能去搞定带领，用甚么体例搞定？这就是是非判定。万科说不可贿，这是他们的是非标准；万通倡导守正出奇，这是我们的是非标准。每家企业、每个老板，每天都会碰到大量的是非判定。

另有一次，上海那边有个项目，人家的要求很简朴，不求别的，就是将来买你的屋子，你能给办理儿折，比如给两个点、三个点，或者多给一点儿。万科分歧意，说只能给一个点，多一分钱都不可。最后上海那边不肯意把项目给他们了，万科说不给就不要了。当然，厥后王石说这事也不是那么绝对，公司的轨制就是如许，底下的人能够没给人解释清楚，照理说能够略微变通点儿。现在，很多人想通过我找王石打折，我也不找王石，就找他秘书，归正就是一个点，不会多，但也不会不给。由此可见，他的代价观就是死守他的品德底线，成果如何样呢？颠末30年的打拼，他已经有了亿万身家。他真的是寻求抱负，趁便赢利，他趁便赚了这些钱。当然，从1984年办企业开端，他也辛苦了30年。

他向来不去做那些很委曲本身的事情，也向来不会为了凑趣带领而送这个送阿谁。举个例子，有一次，我们去万科谈项目，一个带领表示说，万科如果做的话会赐与必然的照顾，但但愿万科能给当局做点儿如许那样的事。成果王石不承诺，人家感觉他太不给面子了，这块地不给了。王石说不给就不给，拍拍屁股就走了。