第12章 突破极限（下）(1)[第4页/共5页]

现在看来，这类形式应当说碰到了一个很大的应战。但是，目前中国的地产公司绝大部分还是这类形式。GDP在8000美圆以下时，中国的地产市场的产品主如果室第。以是，在这类环境下，这类形式是一种遍及的形式。GDP超越一万美圆今后，这类形式就行不通了，就要窜改形式，因而就进入第二个阶段，叫作“厂长加本钱家”形式。

所谓“地主加工头”，实际上就是开辟公司，比如碧桂园、珠江。这类形式的合作基点在于地盘，即获得地盘的本钱，还在于制造的过程和产品的发卖。

停滞企业增加的第二个内部身分是贸易形式的极限。偶然候，你的企业走着走着就停滞不前了，这能够是因为你的贸易形式出了题目。大师晓得，在美国，开连锁餐馆能开成天下500强，但我们的中餐馆就很难做成如许，当然，我们现在也在学习。可见，贸易形式的窜改能使企业冲破增加极限，你如果不改成连锁，还遵循本来的形式做，那你的餐馆恐怕很难做大。连锁的形式使美国的很多企业变得超等强大，比如沃尔玛。可见，贸易形式是非常首要的。

从目前来看，环球的地产公司的贸易形式能够分为三种，这三种形式对应的是经济生长的分歧阶段和分歧的代价缔造体例。第一个阶段大抵对应的是GDP（本章所说GDP，均为人均GDP）在8000美圆以下的期间，这个阶段的形式能够叫作“地主加工头”。

在明白了这些今后，我们万通在贸易形式上提早做了安排。以是，我们的商用不动产-写字楼和办事公寓出租的房钱回报在北京是名列前茅的，特别是办事公寓，在北京排第一。甲级写字楼如果不算国际甲级，我们也排第一，如果算国际甲级，我们排第二。只要晓得贸易形式的窜改，你才有能够博得将来，这是一种非常首要的才气。以是，或许万通中间的面积并不大，但估值不会低。

我有个做代工的朋友，在中国加工名牌衬衫，他请了几万个女工给他做衣服。他给我算了一笔账，如果以100元来讲，做一件衣服他挣两块五。本钱是多少呢？本钱是20多块钱，仓储、货运、物流等加起来是30多块钱，最后品牌商拿四五十块钱。以是，品牌商只要卖掉三分之一，根基上就不会赔钱了。

停滞企业增加的身分，还包含企业家小我的经历、才气以及代价观。

以地产公司为例，我们来看看地产公司的形式对企业增加有如何的影响。

“厂长加本钱家”的形式

在做中国中间这个项目时，我们请美国的中介给我们保举合作火伴。人家保举得很清楚，有三类合作火伴我们能够挑选。第一类是传统的地产商，他们本身有钱，做得非常慢，但口碑不错。第二类叫作免费开辟商，这些人本身向来不出甚么钱，往那儿一站，大师都给他们钱，就跟张艺谋一样。我们当时都想不清楚，地产商都是充大款，都是投资的，如何另有免费开辟商？导演、大夫、状师才免费啊。第三类是一些信任基金。厥后我们就开端研讨这些大的地产企业，比如美国汉斯是做信任基金的，它在北京开辟了“公园大道”项目。别的，铁狮门实际上就是“导演加制片人”形式。这些企业最后和谁连络？和金融投资者连络。而金融投资者又慢慢演变成像凯德置地如许的本钱加地盘的房地产企业。这就是当GDP达到六万美圆时纽约地财产的贸易形式，是一种庞大的、合作精美的贸易形式。