第10章 巧言说服，让他人心服口服的策略[第6页/共6页]

在操纵多人对对方停止压服的时候，必然要重视了，这些人和被压服者要有密切的干系，如许他们所说的话才气起到感化。不然一群无关痛痒的人说了也不起感化，还会引发对方的恶感。普通环境下，这些参与的人最好是长辈、亲戚和密切的朋友。

钥匙为甚么能翻开一把坚固的大锁？因为它最体味大锁的心。实在，在实际糊口中，每小我的心，就像是上了锁的大门，即便是再粗的铁棒也撬不开，只要真情才气把翻开那把大锁，进入别人的心中，体味别人，达到掌控对方心机的目标。

2.借用位高权重人士的话

心机点拔

在我们实际糊口中，操纵“权威效应”的实例很多，比如在告白时请权威名流赞美某种产品，在辩论说理时援引权威人士的话作为论据，等等。相传，南朝的刘勰写出《文心雕龙》后因为无人正视，他想请当时的大文学家沈约核阅，但沈约却不予理睬。厥后他打扮成卖书人，将作品送给沈约。没想到沈约阅后评价极高，因而《文心雕龙》成为中国文学批评的典范名著了。是以，在平常寒暄中，我们操纵“权威效应”，这能够达到指导或窜改对方态度和行动的目标，通过“权威谈吐”来影响其心机，操控其言行。

在某些场合，为了达到压服对方的目标，我们需求适时应用强势的心机战略，以倔强的说话表达一种果断的态度，迫使对方从命于我们。

心机点拔

这时，富兰克林偶然中传闻这位议员有几部贵重的藏书，因而，他写了一封信，在信里诚心肠表示本身想借来浏览一下。那位议员收到了信，果然将书送来了。过了一个礼拜，富兰克林把书归还归去了，同时，写了一封信表示竭诚的谢意。

每小我都有本身的兴趣爱好，是以，在交换过程中，我们要想体例找到对方的兴趣点。能够在与对方扳谈之前做好筹办事情，体味对方有甚么兴趣爱好；也能够通过本身的察看或发问来获得对方感兴趣的信息。

美国心机学家们曾经做过一个尝试：在给某大学心机学系的门生们讲课时，向门生先容一名从外校请来的德语西席，说这位德语西席是从德国来的闻名化学家。实验中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发明的一种化学物质，有些气味，请在坐的门生闻到气味时就举手，成果多数门生都举起了手。

在聘请人对对方停止压服时，还要重视，必然要确认这些人和你是一个阵营里的，持一个观点。不然压服就会起到恶感化。以是，在聘请之前，必然要跟他们事前相同，体味他们的设法和观点相称首要。