第10章 巧言说服，让他人心服口服的策略[第5页/共6页]

权威效应，又被称为权威表示效应，是指如果一小我职位高、有威望，就会受人恭敬，而他所说的话以及所做的事情就很轻易引发别人正视，并让他们信赖其精确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的遍及存在，一方面在于满足了人们的崇拜心机，威望、权势对于每小我来讲都是一种强大的吸引力，崇拜心机的感化使得他们对那些权威人士所说的话坚信不疑；另一方面因为人们都有“安然心机”，人们老是以为权威人物才是精确的表率，听信他们的谈吐会使本身更具安然感，增加不会出错的“保险系数”。

2.要肯定参与人是站在你一边

征服民气，以情动听

这天，一名穿着朴实的女人带着一个小孩敲开了他的门，女人说：“先生，我很想买这座室第，但是我只要一万元。”中间的一群贩子笑了，说道：“一万元也跑到这里来凑热烈，你就买阿谁阳台吧！”白叟浅笑着说：“但是，我这屋子的底价是6万元啊。”女人看起来并没有悲观，她朴拙地说：“如果你肯把屋子卖给我，今后，你能够还是住在这里，我们会陪你读报、喝茶、谈天，你的糊口还是跟之前一样。”阿谁小孩抬起了稚嫩的小脸，一双灵动的大眼睛望着白叟。

如何节俭汽油费，减少开支，对于具有三辆汽车的店东来讲，是值得考虑的题目。倾销员小娜以此为冲破口，在与客户扳谈的过程中，一点点地将话题延长到节油的题目上，引发客户的重视，再一点点器详细申明来博得客户的同意，使其欣然地采办了小娜倾销的节油产品。

很多时候我们不晓得该如何回绝，能够借助下属的谈吐停止回绝，比如“前几天经理刚宣布过，不准任何主顾进堆栈，我如何能带你去呢”，或者说“这件事我做不了主，我会把你的要求向带领反应一下，好吗”。

2.用情翻开对方的心门

厥后，两人又在集会室相遇的时候，议员竟然亲热地和富兰克林打号召，扳谈的语气也变得友爱起来。他承诺，会在统统事情上支撑富兰克林，就如许，两人成为了知心朋友。

3.借用各行业权威人士的话

白叟笑了，这不恰是本身需求获得的吗？在贩子骇怪的目光里，白叟将钥匙交给了这个女人。

每小我的内心都有最为柔嫩的一部分，或许，它是人道的缺点，但是却可觉得你翻开胜利之门。传闻，残暴的鳄鱼在吞噬猎物的时候，老是要留下一串串“怜悯”的眼泪，由此折射出鳄鱼的狡猾之处。我们在求人办事的时候，也要长于“操纵”别人的怜悯心，震惊对方柔嫩的内心，终究获得帮忙。

2.借用位高权重人士的话

富兰克林年青的时候，就被推举为宾夕法尼亚州议会的秘书。不过，在之前的一次长篇演讲中，富兰克林曾被一名新议员骂得狗血喷头。面对如许一名敌手，该如何相处呢？富兰克林心想：如果以牙还牙，本身绝对不是这位议员的敌手，并且，另有能够影响本身今后的奇迹前程。固然，这位新议员对我的进犯让我感到活力，但是，他的确是一个有学问的人，今后必定会成为一名有影响的人物，或许还能够帮忙本身呢。不过，像他如许的人，绝对讨厌恭维阿谀的人，不如，我以真情来打动他，化敌为友吧。