第16章 手是表达强势的有力武器[第3页/共4页]

如果你是倾销员，发卖这个过程信赖你一订婚身经历过。当主顾向本身陈述回绝采办的来由时，你必然要当真察看主顾双手的一举一动。因为，假定对方回绝采办的来由建立，他们凡是会将本身的手掌透露于对方的视野以内，再坦白地说出回绝采办的来由。在这一过程中，人们除了陈述来由，凡是还会做出一些手部行动并且会不时地亮出本身的掌心。不过，假定对方只是想找出来由敷衍发卖职员，他能够也会说出一样的一番话，但是却会将本身的双手埋没起来，遁藏发卖职员的视野。

随后，因为重心的窜改，你的左脚就会是以而持续向前挪动。而此时现在，你已经进入了对方的私家空间以内。

在法庭上，辩白人颁发辩白演讲时，常常展开双臂，把两只手掌展露给法官，以博得法官对本身的信赖。意大利人较多天时用这一姿式：当他们遭到指责时，便会在胸前摊开双手，做出“你要我如何办”的模样。在做这类手势时，常常伴跟着耸肩的姿式。戏剧中，特别是在西方的各种戏剧中，常常见到这一姿式。它不但能够表示情感，还能够显现出该角色的开畅本性。通过察看不难发明，小孩对本身所做的事感到高傲，在向别人揭示时，会摊开本身的小手掌；相反，当他闯了祸、做错了事或有甚么顾虑时，就会不自发地将手插入口袋或藏在身后。

操纵手掌获得节制权

第二步，让你的右脚根进，如许一来，你的全部身材重心就会前移。

4.握手的场合

握手姿势的潜台词

在我们用来通报身材说话信号的各个身材部位当中，手掌是最轻易被我们所忽视的，但是，其感化却也是最大的。就像我们刚才提到的那样，每当孩子们撒了谎，或坦白了甚么事情，他们凡是都会把本身的手藏在身后。这是因为，如果你对别人没有任何坦白，美满是坦诚相对，那么，你也就会很天然地将本身的双手透露在内里。不过，当你的双手透露于身材以外时，你会发明，要想在同一时候说出一个令人佩服的谎话，实在是一件相称困难的事情。

凯普林博士说，这一研讨成果对于妇女的自我倾销战略非常首要，对妇女而言，表示出与男人类似的自傲和行动体例是主动有效的，特别在商务洽商和雇用口试的时候，一个有力的握手能够会给人留下杰出的第一印象，并且不会带来其他因为自我倾销而激发的诸多奥妙反应。

1.握手的法度

但是，如果你说的是个马脚百出的大谎话，即便你亮出了本身的手掌，听众也不会因为你的这一行动而对你产生任何的信赖，因为你在说话的同时还会做出其他的行动和神采。如果你的话不失实，那么这些行动和神采所传达的信息就会与摊开的手掌所代表的含义自相冲突。如此一来，你的谎话也就不攻自破了。

握手时，手心朝内与朝外常常决定顺服与让步而与此相反，手心向上是一种用来表示让步、从命驯良意的手势；同时，这也是乞丐乞讨时惯用的一种表达要求之意的行动。人们凡是以此来奉告对方：我的手中并没有兵器。如果对方握手时掌心朝上，应当认识到，对方属于顺服型，这类人能够处世比较民主、谦恭、夷易近人，对对方比较敬佩。这类人常常轻易窜改本身的观点，轻易被别人安排。