第16章 手是表达强势的有力武器[第2页/共4页]

但是，如果你说的是个马脚百出的大谎话，即便你亮出了本身的手掌，听众也不会因为你的这一行动而对你产生任何的信赖，因为你在说话的同时还会做出其他的行动和神采。如果你的话不失实，那么这些行动和神采所传达的信息就会与摊开的手掌所代表的含义自相冲突。如此一来，你的谎话也就不攻自破了。

握手能够给人留下深切的印象

如果你是倾销员，发卖这个过程信赖你一订婚身经历过。当主顾向本身陈述回绝采办的来由时，你必然要当真察看主顾双手的一举一动。因为，假定对方回绝采办的来由建立，他们凡是会将本身的手掌透露于对方的视野以内，再坦白地说出回绝采办的来由。在这一过程中，人们除了陈述来由，凡是还会做出一些手部行动并且会不时地亮出本身的掌心。不过，假定对方只是想找出来由敷衍发卖职员，他能够也会说出一样的一番话，但是却会将本身的双手埋没起来，遁藏发卖职员的视野。

如许一来，你不但能够遁藏开对方笔挺的手臂，提早占有握手时的无益位置，并且能够使你通过握手获得寒暄节制权，反败为胜。当你迈出左脚的时候，你也就很天然地站到了对方的前面。

除此以外，你另有别的一种体例。那就是你先顺势以手心向上的手势回应，紧接着敏捷奉上左手，用双手紧紧握住对方的一只手，终究将对方来势汹汹的握手消于无形。

握手时，手心朝内与朝外常常决定顺服与让步而与此相反，手心向上是一种用来表示让步、从命驯良意的手势；同时，这也是乞丐乞讨时惯用的一种表达要求之意的行动。人们凡是以此来奉告对方：我的手中并没有兵器。如果对方握手时掌心朝上，应当认识到，对方属于顺服型，这类人能够处世比较民主、谦恭、夷易近人，对对方比较敬佩。这类人常常轻易窜改本身的观点，轻易被别人安排。

此项研讨对性别差别也停止了阐发，普通说来，男人比女人握手更有力，那些自在、智商高、脾气外向的妇女多数也握手有力，给人留下的印象也比那些悄悄一握的女人更深切。但对男人而言，也有相反环境，很多开放型的男人不那么重地握手，则比那些不那么外向的男人给人留下更差的印象。

在法庭上，辩白人颁发辩白演讲时，常常展开双臂，把两只手掌展露给法官，以博得法官对本身的信赖。意大利人较多天时用这一姿式：当他们遭到指责时，便会在胸前摊开双手，做出“你要我如何办”的模样。在做这类手势时，常常伴跟着耸肩的姿式。戏剧中，特别是在西方的各种戏剧中，常常见到这一姿式。它不但能够表示情感，还能够显现出该角色的开畅本性。通过察看不难发明，小孩对本身所做的事感到高傲，在向别人揭示时，会摊开本身的小手掌；相反，当他闯了祸、做错了事或有甚么顾虑时，就会不自发地将手插入口袋或藏在身后。