第27章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(3)[第3页/共3页]

除了嘉奖甚么的题目，另有一个猜疑始终让办理者感到头疼：奖惩多少。

情愿将将来押注在那些极具潜力的带领人才身上，他们普通出于三个

如果你没法洞察消耗者的兴趣，就永久进驻不了他们的心中。要博得消耗者的喜爱，最首要的不是始终更新强大各种产品，而是要洞悉消耗者的需求，抓住消耗者的心。这就像翻开一把坚固的大锁，只需求一把藐小的钥匙，而非一根细弱的铁棍。

洞察他们的兴趣，把握这些人的需求。针对爱好予以满足，比如一些“特性小礼品”。

仍然有很多企业在实际操纵中违背了上述原则，这类行动大多是不自发停止的。

3.兴趣能够刺激消耗者对某种商品反复采办或耐久利用。

但是如果比及产品全数研发完成，包装款式以及摆设位置都已经肯定，这时才发明消耗者对产品不感兴趣，那么这就是一件失利的产品。

优良的办理者和员工培训专家在评判一小我的时候，会起首体味清楚这小我的实际特质，以此衡量这小我是否合适企业内部既定的标准。

遵循办理者的思惟，员工每个月都有奖金能够拿，应当热忱高涨，但究竟却刚好相反，员工纷繁抱怨“每月都要扣我们的钱”。

结合利华公司在重新设想 Axe沐浴露的瓶身时，就构建了一个 3D的摹拟环境，让尝试者戴上能够追踪眼球活动的眼镜停止测试。按照测试的成果，Axe的瓶身设想由之前的直线改成曲线；品牌的标记由本来无背景改成嵌入到一个带有蓝色背景的 X字形中；为了进步可见性，产品描述的字体也变得比本来大了。

获得他们的兴趣