第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)[第1页/共3页]

做到这一点的前提是，你必须能够有效地传达一些关头信息，表现出某种主动的力量。

这位爱尔兰妇女为甚么就胜利了呢？事理实在很简朴，她很清楚那头小牛心内里最想要的是甚么，以是她能满足这头小牛的需求，也便能够让它乖乖服从本身的差遣。

○ 采取“惊骇压服”让其认识到威胁的能够性和严峻性。

有一次我到上海出差，伴随某公司的一个发卖代表孙先生前去拜访一名首要的客户。孙先生曾在美国与我有一面之缘，受他热忱的聘请，我就抽时候到他的公司拜访，趁便体验了一次海内的一线发卖职员的事情形式。

现在的局面不是最关头的――固然你的“花言巧语”已经让对方困在你的逻辑中没法自拔，他们已采纳了顺服的思惟，筹办向你的言辞投降，宣布你成为辩论妙手。这向来不是压服的胜利，因为最首要的是下一步：你们是否会连合合作。

有一日，他和太太一起，相约了几对私交甚笃的伉俪出外玩耍，此中一名朋友的新婚老婆因为不知详情，见到他们佳耦共乘一辆电单车来到商定地点，便冲口而出地问：“为甚么你们骑电单车来？”

在这一刹时，我们才气俄然感遭到庞大的成绩感，这不是因为你成为了终究的赢家，而是你促使了合作的产生。

在糊口中，一样的支出，仅仅因为体例的分歧，其结果也是不一样的。固然我们的目标都是不异的，但人道的需求人们很难窜改。这就是为甚么逐梯增加薪水才气留住员工，渐渐地让一个女人体味到你的优良而不是刚爱情就让她看到你的全数长处，才气把她领进教堂。

最早呈现的信息最具有压服力

他说：“我在听另一小我讲课时，他一停下，我就感受已经懂了，甚么都明白了，不需求再听下去。但奇特的是，你讲的是与他不异的内容，但是当你讲完时，我却感觉另有很多东西是我没有明白的，下次我还想过来听你解释。”

这个很浅显的故事讲的倒是很首要的阿伦森效应：人们多数喜好那些对本身表示赞美的态度或行动不竭增加的人或事，而恶感这些态度或行动不竭减少的人或事。

很明显，如许的发卖拜访几近是一次一无所获的路程，因为孙先生并没有站在客户的位置去思虑，不体味对方的设法，天然就难以压服他。

一个具有压服力的人，不但要传达能够引发听众重视的信息和揭示本身的演说技能，关头是他的观点要轻易了解，与人们达成共鸣，无益于下一步的结合行动。

这表白，压服的过程必须是需求不竭满足的过程，也是安然感由低向高增加的上升曲线。你既没有需求让对方一口气吃成瘦子，也实在不需求刚开端就给他最大的安然感。如果是如许的话，你即便拿出最多的诚笃，也能够得不到呼应的尊敬。

一个小孩到商店里买糖，总喜好找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。但阿谁比较敬爱的售货员，则每次都抓得不敷重量，然后再一颗一颗往上加。

这颗种子代表了两个词，一个是“兴趣”，另一个则是“佩服”。最好的压服结果就是如许的，你既要达到你的目标，同时还要让人产生思惟的超越和延长，为持续交换埋下伏笔。