第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)[第1页/共3页]

满足需乞降给他安然感

我听了今后，顿时了解了他要表达甚么。我在每次讲授题目结束时，都会多说一句话，用来指导题目的延长，这是高德公司的每一个课程都在体系化天时用的一套法度。恰是因为这句延长的话，我们才气在听众脑中播下很首要的思惟的种子。

在糊口中，一样的支出，仅仅因为体例的分歧，其结果也是不一样的。固然我们的目标都是不异的，但人道的需求人们很难窜改。这就是为甚么逐梯增加薪水才气留住员工，渐渐地让一个女人体味到你的优良而不是刚爱情就让她看到你的全数长处，才气把她领进教堂。

一个小孩到商店里买糖，总喜好找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。但阿谁比较敬爱的售货员，则每次都抓得不敷重量，然后再一颗一颗往上加。

有一小我因为做买卖失利，逼不得已变卖了新购的室第，并且连贰敬爱的小跑车也脱了手，改以电单车代步。

人们被压服的前提，是他们获得需求的满足，从你这里获得了安然感。不然，没有任何东西能够压服一小我同意你的主张，答应你即将采纳的作为。

在这一刹时，我们才气俄然感遭到庞大的成绩感，这不是因为你成为了终究的赢家，而是你促使了合作的产生。

○ 采取“惊骇压服”让其认识到威胁的能够性和严峻性。

这才干系到压服的目标，以及你的目标的美满实现。

成果当然是可想而知的，我在中间找不到机遇提示，只能眼巴巴地看着孙先生“出丑”。过了几分钟以后，那位客户听得不耐烦了，皱起眉头打断了他的说话，说了句：“晓得了，有需求时，会跟你联络的！”然后很客气地送客。

以是，我们必须在压服时晓得抓住利于成交的关头时候，判定地拍下敲定合作的木槌，让两边的手握在一起。“请让我们同心合力完成它！”

好表情效应

要想钓到鱼，就要像鱼一样思虑

有一次我到上海出差，伴随某公司的一个发卖代表孙先生前去拜访一名首要的客户。孙先生曾在美国与我有一面之缘，受他热忱的聘请，我就抽时候到他的公司拜访，趁便体验了一次海内的一线发卖职员的事情形式。

这个奥妙非常轻易了解，我们都有这方面的体味。一个好的表情无益于停止主动的思虑，同时，如果好表情是与信息联络在一起的，就更能够偏向于同意对方的要求或承诺他的前提停止合作。

很明显，如许的发卖拜访几近是一次一无所获的路程，因为孙先生并没有站在客户的位置去思虑，不体味对方的设法，天然就难以压服他。

听起来这是一段浪漫的故事。很多学员在听到这个故事时都奉告我他们对于佳耦二人的恩爱之情的赞叹，但我无情地戳穿了他们的虚假之心。

反过来，那些表情不好的人在做一件首要决定前，会更多地几次考虑。偶然一个比较糟糕的情感，就能让本来很轻易同意的事情变得难以通过，他能够底子不会首肯你那些在本身看来并不过分的要求。

首要的是达成下一步

做到这一点的前提是，你必须能够有效地传达一些关头信息，表现出某种主动的力量。

对突发环境的标致措置