第6章 别人不想听的话，笑着说出来(2)[第2页/共5页]

马云是一个诙谐妙手，也是一个比方的妙手。其典范的比方便是将唐僧师徒四人比作一个创业团队，然掉队行体味读，不但表达了他本身的设法，人们听了以后，对唐僧也产生了不一样的印象。

比方是一种形象化的表达，特别是在表述那种较为古板的事理的时候，加上一个活泼而诙谐的例子，能够让我们的说话刹时就晋升几个层次。这些都是其他表达体例所做不到的。

马云压服别人的体例就很好，不教条、不呆板，以一种讲故事的体例，奉告对方一个事理。而这时候，听者是不会有冲突心机的。因为他们会感觉，本身对这个事理的认同，不是来自于对方的激烈号令，也不是来自于对方的奉告，而是本身从对方所报告的一个小故事中体悟出来的。这是本身聪明的结晶，而不是本身在别人的指导下进步了。如许，听者会很舒畅地接管这个奉劝。

自嘲是一种诙谐，更是一种高超的寒暄体例。特别是两小我初度见面的时候，常会感觉拘束，这时候，适时自嘲一下，对方顿时就能感遭到你这小我没有架子，从而放下心中的承担，镇静地与你扳谈。

被看作骗子的时候也是有的――我们刚好能够是中国最早做互联网的，1995年中国还没有连通互联网时，我们已经开端建立一家公司在做了。人家感觉你在报告一个不存在的东西。并且我本身学的不是计算机专业，我对电脑几近是不懂的，以是一个不懂电脑的人奉告别人，有着这么一个奥秘的收集，大师听晕了，我也说疯了。最后有些人以为我是个骗子。我记得第一次上中心电视台是1995年，有个编导跟一个记者说，这小我看上去就不像是一个好人！

很多人都想成为一个诙谐的人，在世人集会当中，频出妙语，成为世人存眷的核心。他们平时也在尽力，可就是没法让本身变得诙谐起来。成果常常是说些只要本身以为好笑的话，弄得大师都很难堪。

更加首要的是，自嘲是减缓难堪的最好体例。当我们碰到不知所措的状况时，无妨自嘲一下。如许不但能够消弭我们的难堪，反而会让我们在别人眼里加分，感觉我们很敬爱。

我记得是《期间》杂志初次把我说成疯子的，攻讦我的设法不实在际。我当然不感觉本身猖獗（crazy），只是与众分歧（think different）。你看，我没有信口雌黄，我已把统统被喻为“猖獗”的设法做到了，were here！我也跟外洋很多办理层交换过，他们不感觉我猖獗，只是因为我做的事不太符合中国传统风俗的行动和思惟形式，中国人反把我当疯子罢了。

关于马云的心态，上面这段话可见一斑。

现在，我们就来看看马云是如何用唐僧做比方的。

而想要有较强的比方才气，就要拓展本身的思路，开阔眼界。只要脑袋中装的知识多，思惟开阔，不拘一格，才气做出精美的比方来。如果思惟过分僵化，是不能做比如方的。

这个故事夸大的，便是自我尽力的首要性。但马云没有给人讲尽力的意义，也没有讲斗争的需求，而是借用了一个小故事，给人们报告事理。如许一来，不但引发了听者的重视力，更让事理活泼、新鲜起来。