第20章 不求说服背后骂我的人，但要说服眼前质疑的人(2)[第2页/共3页]

有些人是谨小慎微的，遇事畏畏缩缩，遇人唯唯诺诺。之以是会如许，是因为他们在内心给本身设定了一个限定。如许的人多数是爱面子的，或者有些自大的，是以他们特别惊骇在人前出丑或者出错。而想要做到不在人前出丑或出错，最好的体例就是不说话，我们不张嘴就没有说错的能够了。

可见，马云是鼓励人要大胆说话的，而马云本身，确切是秉承着大胆说话的原则的，他从不避讳甚么，也从不粉饰甚么，只如果想到的就大胆说出来。他的话当然也有分歧适事理的，这是谁都不成制止的，但我们发明，绝大多数时候，他的话都是对的。实在，我们也一样，感觉本身一说就会错，这不过是因为内心不自傲罢了。如果大胆去说，我们也一样会是精确的时候多。

处世油滑，是很多人眼中的成熟，不过这份成熟是不安康的。真正的成熟是圆融而不油滑。所谓圆融便是在原则答应的范围内，将事情做到最好。而油滑则是只要能将事情办成，便不吝原则。前者是一个智者在揭示本身的魅力，后者则是一个追求者在追随好处。二者的境地高低，一目了然。

人们更情愿信赖一个有原则的人

在跟别人解释的时候也一样，比如一小我在背后诽谤你，然后第三方将话语传到了你的耳朵里，这时候不要急着去诽谤阿谁说你好话的人，而要表示出一种漂亮和包涵。这么做的目标不是谅解了阿谁在背后的诽谤者，而是给面前的这小我留下一个好的印象，如许我们就会多一个朋友而少一个仇敌。

要想获得别人的承认，就要大胆地去说。这世上没有完美的人，如果一小我各个方面都很完美，反而会让人感觉这小我不实在。是以，做错事或者说错话并没有甚么，这是每小我都会呈现的状况，也是这个天下该有的状况。

这就是马云的原则。他阐释了本身对客户的了解和定位，不但阐发非常到位，并且用果断的语气诉说了本身的原则。这不是在获咎人，而是在为本身、为员工以及为现在的用户卖力。在这些面前，那些大企业能够给他带来的好处，是不值得一提的。人就是要分清哪些事是真正首要的，是我们所不能割舍的。在这些面前，我们不能有半点踌躇，就是要对峙原则。如果不能在这些面前对峙原则，那么迟早会因为这也想要，那也想要而终究甚么都没有获得。

很多人感觉会发言就是让听者舒畅，是以得出结论：只如果让人听着舒畅的话，便是能够说的，即便那话是假的或者违背本身原则的也无所谓。实在，这是不对的。会发言的标准不但是让听者舒畅，更是要让说者舒畅。如果我们媚谄了别人，但是违背了内心，让本身堕入冲突和忧?中，也是大可不必的。人们应当学习的是如何让实话听起来不那么刺耳，而不是为了不伤害别人，为了不让别人不舒畅而去说些谎话和没有原则的话。

我们不是如许的人。但在做这件事情的时候，话语的主动权不在我们这儿。我们在做事，别人在说事。说的人最轻易，并且前面先定论你就是如许的时候，你说不清。又刚好符合微博方才起来的时候，统统的人分歧以为这社会上都是好人。