第20章 不求说服背后骂我的人，但要说服眼前质疑的人(2)[第1页/共3页]

我们不是如许的人。但在做这件事情的时候，话语的主动权不在我们这儿。我们在做事，别人在说事。说的人最轻易，并且前面先定论你就是如许的时候，你说不清。又刚好符合微博方才起来的时候，统统的人分歧以为这社会上都是好人。

说了不必然对，但不说绝对不成能产生对。做人就要做一个自傲、大胆的人，就要对峙去表达。我们表达得越多，我们获得精确的机遇就越多。何况，辩才本身就不是天生的，也不是一朝一夕便能够练成的，是需求我们不竭去出错，然后改正，才气渐渐生长。

总之，不管是碰到甚么题目，原则都是第一名的。要大声地将其说出来，不要因为不美意义而说出放弃原则的话来。

但是，如许固然让我们不至于说错了，但同时也停滞了我们跟别人的相同，让别人没法真正体味我们。这是弊大于利的。

杰出的表达不但需求技能，还需求机会和机遇。偶然候，一个非常深切的事理获得的仍然是不认同，就在于机会没有找对。这世上没有绝对精确的话，只要绝对合适的话。不说话是不成能产生绝对合适的话的。

在这方面，马云曾做过批评，他说“讲实话很首要，另有就是要对峙原则”。马云确切是一个讲实话的人，也是一个对峙原则的人。他也是以而让有些人不喜好。但他并没有做出窜改，还是遵循本身的体例来。这不是刚强，而是晓得对峙原则。

时候会证明统统。以是，恨我的人，我没有体例让他们happy。我也没有体例让统统人都喜好我，我也不但愿统统人都喜好我。你喜好我干吗？和我有甚么干系？我老婆也只能娶一个，对不对？

说得越多，对的能够性就越大

马云晓得有很多人不喜好他，也晓得本身能够永久都没法让那些不喜好他的人喜好上他。但是马云明白，本身能够通过解释，让一些不体味本身的人，起码让在本身面前的人喜好上本身。

这就是马云的原则。他阐释了本身对客户的了解和定位，不但阐发非常到位，并且用果断的语气诉说了本身的原则。这不是在获咎人，而是在为本身、为员工以及为现在的用户卖力。在这些面前，那些大企业能够给他带来的好处，是不值得一提的。人就是要分清哪些事是真正首要的，是我们所不能割舍的。在这些面前，我们不能有半点踌躇，就是要对峙原则。如果不能在这些面前对峙原则，那么迟早会因为这也想要，那也想要而终究甚么都没有获得。

在一次商务闲谈上，马云曾经说：“我以为该当锁定本身的客户，我们的客户是中小企业、创业者，这是我的定位。我锁定的中小企业，如果大企业来，我原则上不做这个买卖，没有体例做。中小企业刚用阿里巴巴网站的时候，能够资产是三五百万，能够厥后变成了几千万或者上亿元，但是我会说，你变成了上亿元后就要去找别人了，我只做中小企业和电子商务。一个西席，在他不能教小学的时候，中学也是能够的，大学也可包办下去。我们的程度就是如许的，因为我们在想清楚客户是谁的环境下，就要锁定市场，去做该做的事情，在好处和引诱的面前就要学会说no。”

有些人是谨小慎微的，遇事畏畏缩缩，遇人唯唯诺诺。之以是会如许，是因为他们在内心给本身设定了一个限定。如许的人多数是爱面子的，或者有些自大的，是以他们特别惊骇在人前出丑或者出错。而想要做到不在人前出丑或出错，最好的体例就是不说话，我们不张嘴就没有说错的能够了。