第38章 战略和战术[第2页/共3页]

付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些活力。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，我们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿题目。这也是我姐的意义。

付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水！我们明天不谈别的，就喝酒！

黄星心想这下坏了，必定是没和付贞馨同一口径，她将公司的底牌摊开了。普通环境下，借主催款，都是牢固的形式，会说本身资金周转不开，求爷爷告奶奶一样求对方还款，解本身燃眉之急。殊不知，这类体例不但结果不佳，反而会让负债人高高在上，乃至是看你笑话，到处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这类大代理商，一向采纳的是先铺货后结款的体例。如许一来的确能为代理商消弭后顾之忧，但是却形成了公司本钱微风险的逐年累加。是以黄星感觉，不能操纵传统的催款体例，求邓光辉结款，得另辟门路。

付贞馨扭头瞪了黄星一眼，黄星内心一颤，心想当初如果能和付贞馨同一一下计谋战术就好了，那样的话就不会在关头时候被她拆台。但或许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告奶奶那一套，黄星使不出来。他感觉向代理商催要货款，应当采纳一种居高临下的体例，要让代理商感觉，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是构造和企业之间的干系，在相干部分面前，谁敢不乖乖交税上税，你想逃？你敢逃？一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样，也得有这类魄力和威慑力才行。

邓光辉很有炫富怀疑，停下来时，他不断地用手抚摩着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很沉沦黄金身上披收回来的豪华光彩。付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个头这么大，得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑道，108克。男人嘛，要对本身狠一些。这年初通货收缩这么短长，还是这玩意儿保值。

邓光辉此次端了杯，意味性地在空中一虚晃，仰颈干尽了杯中酒。

邓光辉也干尽杯中酒，虚张阵容地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。我们明天是出来欢畅的，先不提贸易上的事儿。

黄星道：政策方面你放心，付总一贯正视老代理商的好处，这个邓哥你最清楚。

黄星也喝尽杯中酒，抄了两口菜后，递畴昔一支卷烟，本身也叼了一支。黄星笑道：鑫缘公司的主旨，就是要让员工和代理赚到钱。以是我们的统统事情都是环绕这个主旨展开。给代理商更多优惠政策，共同更好的鼓吹和推行活动，我们一向是不遗余力。此次公司建本身的品牌，实际上也是对代理商们的一种卖力。一旦我们本身的品牌走向市场，翻开消路，那捞到最大实惠的，还是像你如许的代理商。

很较着，邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机，80%以上都是鑫缘公司供的货。他之以是能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的好处。我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你？天底下哪有如许的事理！是以黄星感觉，要想紧紧节制住邓光辉，光靠温和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清楚地熟谙到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，乃至没的赚。