第38章 战略和战术[第2页/共3页]

但这一辟不要紧，恰好是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的环境，他底子不体味。

见邓光辉底子没有跟本身举杯的意义，黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手，出其不料地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。如许一来，他说话的底气更足了，伸出一根手指头点划着黄星说：小黄啊小黄，你此人，不诚笃。做买卖，诚信是底子。

付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水！我们明天不谈别的，就喝酒！

邓光辉的脸一下子变了色彩，他一伸手说：等等。你说金融危急没影响到鑫缘公司？但是我如何传闻，鑫缘公司现在资金链呈现了题目？

黄星道：政策方面你放心，付总一贯正视老代理商的好处，这个邓哥你最清楚。

邓光辉眉头一皱：小黄你这话我不爱听。我是靠做鑫缘公司代理起家的，没错。但我们是互利互惠，你应当想，我为公司赚了多少钱。我本身赚的钱，只是九牛一毛。

付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些活力。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，我们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿题目。这也是我姐的意义。

很较着，邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机，80%以上都是鑫缘公司供的货。他之以是能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的好处。我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你？天底下哪有如许的事理！是以黄星感觉，要想紧紧节制住邓光辉，光靠温和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清楚地熟谙到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，乃至没的赚。

这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想拥戴几句找个台阶下，但是考虑到付洁的交代，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司本年的发卖情势大好，金融危急不但没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，此中有7家月走货量超越五百台，四家过千台。付总正筹办将统统的代理资本整合，分出几个级别，优惠政策辨别对待。

邓光辉笑道：但愿。不过那要看公司给我的政策。

邓光辉很有炫富怀疑，停下来时，他不断地用手抚摩着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很沉沦黄金身上披收回来的豪华光彩。付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个头这么大，得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑道，108克。男人嘛，要对本身狠一些。这年初通货收缩这么短长，还是这玩意儿保值。

黄星心想这下坏了，必定是没和付贞馨同一口径，她将公司的底牌摊开了。普通环境下，借主催款，都是牢固的形式，会说本身资金周转不开，求爷爷告奶奶一样求对方还款，解本身燃眉之急。殊不知，这类体例不但结果不佳，反而会让负债人高高在上，乃至是看你笑话，到处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这类大代理商，一向采纳的是先铺货后结款的体例。如许一来的确能为代理商消弭后顾之忧，但是却形成了公司本钱微风险的逐年累加。是以黄星感觉，不能操纵传统的催款体例，求邓光辉结款，得另辟门路。