第38章 战略和战术[第1页/共3页]

黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你此次真是看走眼了！我无妨在这里给你交个底，鑫缘公司现在正在做本身的品牌。靠倒票据，靠出产三码和高仿，毕竟不是长路。

黄星也喝尽杯中酒，抄了两口菜后，递畴昔一支卷烟，本身也叼了一支。黄星笑道：鑫缘公司的主旨，就是要让员工和代理赚到钱。以是我们的统统事情都是环绕这个主旨展开。给代理商更多优惠政策，共同更好的鼓吹和推行活动，我们一向是不遗余力。此次公司建本身的品牌，实际上也是对代理商们的一种卖力。一旦我们本身的品牌走向市场，翻开消路，那捞到最大实惠的，还是像你如许的代理商。

付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些活力。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，我们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿题目。这也是我姐的意义。

这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想拥戴几句找个台阶下，但是考虑到付洁的交代，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司本年的发卖情势大好，金融危急不但没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，此中有7家月走货量超越五百台，四家过千台。付总正筹办将统统的代理资本整合，分出几个级别，优惠政策辨别对待。

黄星心想这下坏了，必定是没和付贞馨同一口径，她将公司的底牌摊开了。普通环境下，借主催款，都是牢固的形式，会说本身资金周转不开，求爷爷告奶奶一样求对方还款，解本身燃眉之急。殊不知，这类体例不但结果不佳，反而会让负债人高高在上，乃至是看你笑话，到处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这类大代理商，一向采纳的是先铺货后结款的体例。如许一来的确能为代理商消弭后顾之忧，但是却形成了公司本钱微风险的逐年累加。是以黄星感觉，不能操纵传统的催款体例，求邓光辉结款，得另辟门路。

邓光辉道：这个我传闻了。就像****漂白，对吧。但是别太悲观，现在为甚么那么多商家在做三码，做高仿？本钱低利润高。一个重生的品牌，如果没有薄弱的资金做后盾，你能对峙多久？依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好做，要注册要交税要打干系，本钱太高。看看现在市场上的品牌手机，多如牛毛，但哪个品牌能有诺基亚和摩托罗拉非常之一的销量？还是做高仿好，虽说在大陆分歧法，但这是国情需求，市场上有八成以上满是三码和高仿。现在有关部分对盗窟机已经是睁一只眼闭一只眼了，多好的情势，多好的机遇！

黄星瞧不惯邓光辉的这类嘴脸，用开打趣的体例说：邓哥，如果没有鑫缘公司这个平台，你这金项链，另有你那二十多万的车，恐怕都还是浮云。

邓光辉和付贞馨二人的心机，被黄星读的通透。很较着，付贞馨一向在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么轻易。黄星心想现在这世道是如何了，欠钱的是大爷，借主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷高兴，还不必然能获得大爷的一点恩赐。这类不普通的逻辑干系，的确显得很不普通。看来，想要按本身思路构成一种调和互信的合作干系，不但要借助于人际来往，还需求借助于政策和轨制。