一、面试杂志社[第3页/共6页]

他有几个设法，第一，回家清算思路；第二，用心凉一凉我，乔装非求贤若渴，而是我火急想获得这份事情，如许在薪酬构和时，他就占有主动职位；第三，告白总监关乎杂志支出命脉，等闲之人勿近。他还要出一道或几道考题，持续考查咱才气。哇，一收一放，绝对是顶级构和专家！

一番侃侃而谈打动了李总。看，他有些沉不住气了：“明天聊得不错，那雨总在薪水这块有甚么要求？”

我趁热打铁：“李总，如果杂志想在告白上有所建立，特定发行网点必然要抓上去！”

因而，再次阐扬上风，开端思虑：“《他还想如何考我？》，MD，没有三把神煞，不敢倒反西岐！这回必然要提早想好对策，李总，对不住，宝位咱先预定啦！”我内心暗自叫起板来。

嗯，代价构和的诀窍是永久不要先报价！20世纪60年代，结合艺术家公司想操纵披头士乐队在市场上捞一票，可不知乐队能红多久。以是他们请披头士拍第一部电影的预算只要30万美金，算是谨慎尝试。明显，这笔钱不敷付出乐队片酬，因而制片人筹算再将25%的电影收益作为报酬。

当时北京大抵有3000个报摊，我花了两天工夫，在海淀、朝阳、宣武和西城四城区，抽访100个报摊样本，发明K杂志铺货率大抵有40%，每个报铺均匀进5本，半个月卖完。因而得出结论，北京发行量：3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊=6000本。

制片人问披头士的经纪人布莱恩：“您但愿获很多大比例的分红？”布莱恩本该利用吵嘴脸构和战略：“我想乐队没空拍片，但报价如果诱人，我也能够尝试和他们聊聊。”可他当场表态：“情愿接管7%的利润分红。”其成果是电影在环球获得庞大颤动，经纪人一个忽视，就叫披头士乐队丧失200万美圆，折合到现在大抵是8000万美圆！

战略陈述起了催化感化，两边说话由口试逐步窜改成了谈天。我不经意间奉告他，手里这期K杂志哪些是免费告白，哪些是赠送。李总听完甚感诧异，忙问。

但二次见面后，他以为我态度好，纸媒操纵经历足，更首要的是，只要我一人对杂志提出了从编辑到发行再到告白的整改战略，有见地。与其用一个不体味的人，还不如用我这个“已经体味的人”。

“天下4A告白公司首要集合在北京、上海和广州。只要搞定三地特定发行网点，必定如虎添翼！比如宝马汽车告白，是上海做打算，北京卖力投放，我们来个一网打尽，胜利概率天然增大……”国度足球队前主锻练米卢说得好：“态度决定统统！”我好面子，寻求完美，不肯意、不喜好老板劈脸盖脸骂人，以是事情态度端方，包含口试在内的统统事都但愿做到极致。

总之，我把几年来所学知识全抖落出来，包含如何组建告白部的思路也合盘托出：《应用‘良性货币摈除劣性货色’的道理组建部分》、《应用‘二八原则’办理部分》、《应用‘目标细分法’开辟客户》、《筹办赛车版，招揽汽车告白》、《如何与4A告白公司深度合作》……