一、面试杂志社[第2页/共6页]

十九世纪初，一个美国贩子想从英国入口一批钢琴，但头次进货需求进多少才气包管利润最大化？进多了，占压资金有库存；进少了，运费分歧算，旺销断货也是丧失。因而他做了一个“匡算”调查！当时美国大抵有2000万个家庭，他礼聘一个调查公司，在全美各地拜访了15000户家庭，发明大抵有1%的家庭有采办钢琴的气力，那就有20万台市场，再进一法度查发明，这些敷裕家庭中有1%的家庭有采办欲望。

我可不当布莱恩，以是咱打死也不开口说个数出来。未曾想，李总也是老江湖，见我推三阻四，很快话锋一转：“那明天我们就先聊到这儿，大师相互都有了印象，如果大师另有兴趣持续聊，那下次我们再详谈？”

接着咱趁热打铁，把几个同期大牌杂志摆出来，和K杂志一一对比阐发，找不敷。从封面设想到内页版式排版，从文章编辑方向到发行战略，从高端推行到停止创刊一周年红酒推介会，乃至连杂志纸张都颁发了观点：“李总，K杂志内页是85克铜版纸，固然随众，但出缺点。您看，杂志捏在手里感受沉，硬，亲和力不敷。据我所之，美国财经杂志《福布斯》用纸别具一格，他们采取一种柔嫩简便的特别铜版纸，整本杂志柔嫩简便，合适商务人士浏览，又不影响印刷结果。我们无妨鉴戒。”

嗯，代价构和的诀窍是永久不要先报价！20世纪60年代，结合艺术家公司想操纵披头士乐队在市场上捞一票，可不知乐队能红多久。以是他们请披头士拍第一部电影的预算只要30万美金，算是谨慎尝试。明显，这笔钱不敷付出乐队片酬，因而制片人筹算再将25%的电影收益作为报酬。

试用期结束后李总奉告我，他实在找了很多告白人，有4A圈的，有央视的，有报纸的，有本土告白公司的，另有合作敌手的，刚开端都像我这般闲谈，对杂志所存题目问个不断。在见了30多人后巧遇我。我不是最超卓之人，但倒是叫他最动心的阿谁。但我分开纸媒三年的究竟，叫他踌躇，以是初次说话无果。

我矫饰了一把：“大牌公司投放告白是按打算公布，我在同期其他大牌财经杂志没看到这些告白，而K杂志独占，明显是白送。”

稀有据支撑，他在2000台根本上又打一个75折，初次进1500台钢琴。厥后他批发到美国各地乐器代理商行，很快发卖一空。案例申明，稀有据调查的思惟风俗，大有效处。我早已学会匡算套路，虽不准，但稀有据总比瞎猜强吧，而访问报摊就是一个简调体例。

另一朋友是麦肯告白公司马总，他是资深AE，好友来得。有圈内重磅人物助拳，就想证明前次看到物证，现在请看“人证”！嘿，人证、物证齐备，还想看甚么？要不干脆聘我，看看咱本领如何？好，现在就等李总电话啦。

光体味K杂志发行量还不敷，我决定再带朋友助拳，一通电话打下来，约好两位死党。一名是盛×长城告白公司的赵总，他是户外媒介老迈。长城是大牌4A，威名显赫。请头牌公司代表示身见面会，意义不言而喻。说到赵总，俄然想起件事来。