一、面试杂志社[第2页/共6页]
十九世纪初,一个美国贩子想从英国入口一批钢琴,但头次进货需求进多少才气包管利润最大化?进多了,占压资金有库存;进少了,运费分歧算,旺销断货也是丧失。因而他做了一个“匡算”调查!当时美国大抵有2000万个家庭,他礼聘一个调查公司,在全美各地拜访了15000户家庭,发明大抵有1%的家庭有采办钢琴的气力,那就有20万台市场,再进一法度查发明,这些敷裕家庭中有1%的家庭有采办欲望。
我可不当布莱恩,以是咱打死也不开口说个数出来。未曾想,李总也是老江湖,见我推三阻四,很快话锋一转:“那明天我们就先聊到这儿,大师相互都有了印象,如果大师另有兴趣持续聊,那下次我们再详谈?”
接着咱趁热打铁,把几个同期大牌杂志摆出来,和K杂志一一对比阐发,找不敷。从封面设想到内页版式排版,从文章编辑方向到发行战略,从高端推行到停止创刊一周年红酒推介会,乃至连杂志纸张都颁发了观点:“李总,K杂志内页是85克铜版纸,固然随众,但出缺点。您看,杂志捏在手里感受沉,硬,亲和力不敷。据我所之,美国财经杂志《福布斯》用纸别具一格,他们采取一种柔嫩简便的特别铜版纸,整本杂志柔嫩简便,合适商务人士浏览,又不影响印刷结果。我们无妨鉴戒。”
嗯,代价构和的诀窍是永久不要先报价!20世纪60年代,结合艺术家公司想操纵披头士乐队在市场上捞一票,可不知乐队能红多久。以是他们请披头士拍第一部电影的预算只要30万美金,算是谨慎尝试。明显,这笔钱不敷付出乐队片酬,因而制片人筹算再将25%的电影收益作为报酬。
试用期结束后李总奉告我,他实在找了很多告白人,有4A圈的,有央视的,有报纸的,有本土告白公司的,另有合作敌手的,刚开端都像我这般闲谈,对杂志所存题目问个不断。在见了30多人后巧遇我。我不是最超卓之人,但倒是叫他最动心的阿谁。但我分开纸媒三年的究竟,叫他踌躇,以是初次说话无果。
我矫饰了一把:“大牌公司投放告白是按打算公布,我在同期其他大牌财经杂志没看到这些告白,而K杂志独占,明显是白送。”
稀有据支撑,他在2000台根本上又打一个75折,初次进1500台钢琴。厥后他批发到美国各地乐器代理商行,很快发卖一空。案例申明,稀有据调查的思惟风俗,大有效处。我早已学会匡算套路,虽不准,但稀有据总比瞎猜强吧,而访问报摊就是一个简调体例。
另一朋友是麦肯告白公司马总,他是资深AE,好友来得。有圈内重磅人物助拳,就想证明前次看到物证,现在请看“人证”!嘿,人证、物证齐备,还想看甚么?要不干脆聘我,看看咱本领如何?好,现在就等李总电话啦。
光体味K杂志发行量还不敷,我决定再带朋友助拳,一通电话打下来,约好两位死党。一名是盛×长城告白公司的赵总,他是户外媒介老迈。长城是大牌4A,威名显赫。请头牌公司代表示身见面会,意义不言而喻。说到赵总,俄然想起件事来。