第4章 推动渠道变革，从细微处入手(1)[第2页/共5页]

其实在微信小店之前，好药师的微信公家号早已有了购物服从，并几近都是在第一时候开通了微信的各项新服从。比如说，在医药行业内，好药师是首家实现微信付出接入，首家开通微信商城，首家实现与官网联动的二维码采办，首家实现微信O2O办事药急送。

省级公司作为大型医药物流中间，地市级公司作为地区配送中间，再加上数量庞大的终端配送点，九州通终究建成了覆盖天下大部分县级行政地区的物流配送收集。很多偏僻地区的药房，几近只要九州通能供货。

2014年5月29日，好药师的微信小店第一时候跟着官方动静的公布同步推出。

具有天下最大的医药仓储面积，同时覆盖天下10万多家药店，好药师的母公司九州通的气力不成小觑。

但是谁曾想到，背靠这么一家资本深厚母公司的好药师，它的B2C电商之旅却一波三折。好药师想过本身做，尝试过跟京东合伙，也依托各种大电商平台开店，但是终究，团队还是认准了将微信作为本身的合作火伴。

对比它们2013年的发卖额我们就能看出此中的差异：国药个人2013年停业支出超越2000亿元，华润医药是1000亿元，上药则是超越了800亿元。九州通位列行业第四位，但是它2013年只要300多亿元的发卖额。

以湖北为起点，九州通把本身的子公司一家家开到了北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建、江苏、重庆、江西、辽宁、四川、甘肃、内蒙古、天津、广西、黑龙江、浙江、安徽、山西、吉林等23个省、自治区、直辖市，地市级公司60多个。

2014年3月30日，推出微信版药急送停业，按照用户的位置信息，供应周边药店的快速配送办事。

为甚么好药师要紧跟微信

另一方面，每个药店会有本身的一个小店页面。存眷了好药师公家号的用户，能够搜刮本身周边的药店，找到每家药店的网店页面；或者在线下购物时，伴计能够指导用户扫二维码，保藏店铺页面。

固然对于团队来讲，这实在是更辛苦的门路。因为，在京东、天猫等平台上，商户要做的事情实在首要就是货色上架、促销鼓吹等，平台方把界面、交互等体验都做好了。有没有本身的设法和经历不首要，直接上产品便能够了。

具有天下最大的医药仓储体系，覆盖天下10万多家药店。这些当年为了保存而堆集下的资本，实在为好药师生长电贸易务供应了最好的根本，这也是它最大的上风地点。

蓄养本身的“鱼塘”

为甚么一家民企能堆集起只要国药才气相对抗的仓储物流体系？现在转头来看，实在都是被逼出来的。正因为九州通进不了被央企们把持的大病院体系，以是，它为了保存，只能苦哈哈地给尽量多的小病院、小药店们供货。比拟大病院，它们的漫衍更零散、需求更噜苏、单个订单的金额更低。普通来讲一单货的代价是一千元，高的也就上万元。你能够设想一下，要达到年发卖额300多亿元，这需求保护多少家客户？每天要送多少单货？为了及时满足这些相对零散的需求，这就反过来逼迫九州通冒死建堆栈，冒死扩大覆盖范围。